从推销员到营销员培训文件.ppt

从推销员到营销员;为什么喜欢吃鸡蛋？不喜欢吃鸭蛋？;现代销售的基本法则就是：;一个茶杯的七种卖法;卖一个能喝水的茶杯，可以卖到2元钱; 卖“流行”：卖一个流行式样的茶杯，可以卖到3、4元钱； 卖“包装”：卖一个包装精美的茶杯，可以卖到5、6元钱； 卖“品牌”：卖一个著名品牌的茶杯，可以卖到7、8元钱；;卖“功能”：卖一个具有特有功能的茶杯，如一个具有保健功能的磁化茶杯，可以卖到十来元钱； 卖“文化”：卖一个具有历史价值的茶杯，那可能卖到一、二百元钱； 卖“独特”：卖一个世???上独一无二的茶杯，那就可能卖到一、二千元。; 从做买卖到做市场;从推销员到营销员;王永庆卖大米;启示：;第一节 从推销员到营销员;推销员的工作模式 1、联系客户洽谈合作事宜 2、出货 3、收款 4、处理杂务;营销员的工作模式;2、熟悉市场： 消费者的需求特点？ 市场上构成威胁的品牌有哪些？ 销量如何？ 在哪些售点销售？ 开展什么促销活动？ 经销商的情况如何？ 最关键的一点：哪些地方适合销售你的商品？;3、制定详实的市场（或区域）推广计划； 4、选择客户，洽谈合同； 5、出货与收款； 6、对客户进行辅导与支持； 7、做好市场维护工作。;两种模式的比较：;推销员是作买卖 营销员是做市场;第二节 营销员的职责;;销售人员的角色;市场管理者的角色;企业员工的角色;业务员的八大职责;一、了