河南郑州英协花园项目策划报告.ppt

台湾专业房产代理 营销策略 06年执行计划开盘期 营销活动 郑州房地产2006年春季住交会 活动目的：强势建立项目高品质形象、拦截客户。 操作要点： 在所有房交会与客户沟通的广告中出现英协·桂冠欧洲形象广告。 开幕式及其他活动以“英协桂冠欧洲” 作背景板。 交易会期间，精选一部分受过良好专业礼仪训练的销售员工在现场派发宣传资料，具体见房展会sp活动专案。 5月中旬～6月 台湾专业房产代理 营销策略 06年执行计划开盘期 5月中旬～6月 “中产阶级”家庭置业活动之二 活动目的：积累客户，推进销售 活动内容：针对“母亲节”促销 操作要点： VIP积分卡的发放； 销售案场对客户的梳理、组建； 优惠折扣措施的出台。 营销活动 台湾专业房产代理 营销策略 06年执行计划开盘期 5月中旬～6月 “梨园春蕾”公益活动 操作要点： “梨园春蕾”活动，经过层次选拔，发现并培养少儿戏曲人才，并级同时，成立“梨园春蕾希望基金”，浇灌“梨园春蕾”——少儿戏曲爱好者的茁壮成长；（类似超女操作模式） 活动期间，每销售一套住房，开发商向基金会捐款 500元； 开盘后，组织大型少儿戏曲演唱会，以及“梨园春蕾”最后积极评选活动； “梨园春蕾”以及“梨园春蕾希望基金”成立新闻发布会； 英协房地产开发有限公司义捐仪式。（首套签订日） 营销活动 台湾专业房产代理 营销策略 持续期、尾销期广告执行暂略。 台湾专业房产代理 营销策略 观天印团队 案组成员 主委：杨振豫 台湾日初房产总经理、观天印房产 总经理、台湾当代房产总经理 销售专案 李晶德 广州合富辉煌销售总经理、台湾当代 房产销售经理 销售副专 陈梦丹 深圳戴德梁行、台湾当代房产 销售经理 全案以台湾模式专业操作 台湾专业房产代理 营销策略 观天印合作模式 收费标准 全案代理：签约完成3成后逐月请款，收取已售出放款的2.5%代理 佣金。销售溢价甲方60%，乙方40%。 企 划 费：以总销售金额千分之二计算，前期收取50%，余款逐月 平均支付。 如承接全案代理，已收取企划费请款后逐月返还。 全案以台湾模式进行台湾模式操作 台湾专业房产代理 营销策略 持续期、尾销期广告执行暂略。 提案结束，谢谢合作 台湾观天印专业房产代理 （观策世界，天地相印） * * * * * * * * * * * * 台湾专业房产代理 营销策略 形象推广 企业回馈社会理念 目的：为保持企业的公众形象、建立企业品牌，体现企业在发展的同时不忘给予社会回报的崇高精神。 使用方法、范围： 对于为很河南戏曲事业作出了较大贡献的典型人物给予适当的奖励，或直接建立基金会，通过基金会奖励，形成长期口碑效益。 担任各类社会慈善事业的公职：如黄石市少儿戏曲教育基金会会长等。 台湾专业房产代理 营销策略 现场包装方案 现场包装方案设想 1、现场包装包括：工地现场、园林各景点、大门、大门到售楼处的通道、去样板间的通道、 与施工现场的隔离、外围墙、楼体、楼顶等。 2、整个现场包装风格现代、简洁、大气。 3、看楼通道：让看房者轻易找到售楼处，保持良好的看楼激动心态。 4、标示牌：让看房者体会发展商做到细处的用心，危险地带的警示牌更是如此。 5、彩旗及条幅等：增强喜庆感，让看楼者产生激动。 6、园林实景：让看房者提前看到入住后的环境，极大增加成交比率。 7、楼体条幅、围墙等的包装，突出项目名称、主题广告语及主卖点，增强识别性。 台湾专业房产代理 营销策略 现场包装方案 围墙广告图片 围墙广告表现 台湾专业房产代理 营销策略 媒介策略 策略思路 基与对郑州媒介市场的深入分析，并结合观天印多年在省会城市从事房地产多年的 实战经验，?我们认为： 户外广告是长效媒体，直观性强，是非常行之有效的宣传载体； 一些特殊的媒体如：当地知名的大型企业、当地高档宾馆、人流聚集的广场、电影院等更是不可忽视的宣传途径。 报纸、电视、电台、车体（比如私价车）等的大众媒体，配合各种营销活动进行有效整体宣传。 台湾专业房产代理 营销策略 媒介策略 户外媒体 设想?―全力打造“欧洲海湾式风情”人文社区 1、户外媒体属于长效媒体，是最为直接、最为有效的宣传方式； 2、户外媒体包括：户外看板、灯箱、罗马旗、车体广告、侯车亭广告等； 3、户外媒体的内容应突出项目名称、主题广告语及主卖点，增强识别性，并与项目的实际进展情况相结合，根据不同结点和不同业态做相应的调整。 户