如何把新握便利店的拓展谈判(ppt 39页).pptVIP

如何把握便利店的拓展谈判 ;拓展核心技术 谈判技巧、合同管理 基本功扎实是拓展人员的基本素质 ;课程内容 1、谈判的计划与准备。 2、做足谈判的准备工作。 3、判场地的选择。 4、掌控谈判进度。 5、谈判氛围的营造。 6、谈判的策略。 7、成功谈判的跟进。 8、谈判的风格。 9、合同管理。 ;1、谈判的计划与准备。;成功谈判最重要的是----信息！ 对于一个新址的前期谈判，对周边同类的商铺价格都需要了解，即了解这个区域的市场价。 对于一个新址的前期谈判，潜在项目内部的信息也应尽可能地去了解，即深挖背后的资料。; 永远不要盲目的谈判！ 永远不要在缺乏足够信息时就开始一个重要谈判！ 当你了解到足够的相关信息后，对方会意识到你是一个专业谈判高手，从而更加尊重你。; 制定谈判提纲，提纲应包括在这次谈判中必须要讲座的所有项目，以免忘记任何内容。 列一张表，将我们和对方各自所关心的问题，并按秩序排列下来，对双方各自可以退让的尺度进行预测，同时准备好对策回答对方提出的问题。; 建立良好地“关系”是非常有必要的。谈判前的接触不要过多地涉及租赁合同，而是为双方建立一个好的开始，当他不再感觉你是个陌生人时，事情会变得比较容易了。;2、做足谈判的准备工作。