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- 2019-12-31 发布于湖北
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谈判高手;培训目的:培养谈判高手;培训原则:互动学习;如何成为“谈判高手”?;婚姻大调查;原来谈判基础都很棒;谈判高手的三大绝招;畅谈“目标”;游戏-- 抢数30;“目标”要素;你了解你自吗?;人的指挥中心;情智(EI)的五个方面;EI决定成功!;你了解社会环境要求吗?;环境对你的基本要求;德;智;体;如何更好你了解对手?;了解对手;游戏;明确目标;如何树立“信心”?;信心来自对成功的体验;关于成功的理论;无处不在的80/20;帕累托二八规则;帕累托二八规则;帕累托二八规则;马太效应;圣经故事;马太效应的结论;什么是成功?;马斯洛需求层次论;成功的标准;;成功因素分析;心态成就一切;成功的障碍;缺乏明确的目标
害怕失败
害怕被拒绝
埋怨与责备
工作冷漠
拖延时间
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仔细聆听能快速洞察对方,是“攻心”的准备工作;
表现出极有兴趣聆听,暗示对方表达自己,造成对方“言多必失”;重要观点是/否
数字(量、价格……)
时间
接洽人
合作的可能性
确认不等于决定;业务审流程(双赢)
财务审数字(量、价格……)
行政管利益
法律顾问找平衡
谨防陷阱;谈判纪要
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