以工具为辅的专业化销售循环版.pptVIP

销售循环 耿 红 2003年入行 2008年加盟阳光 现任专案行销教练 课程纲要 销售循环原理 销售工具介绍 借助工具的完美销售循环 销售循环的原理 购买心理 保险商品特点 神奇的推销模式 引起 注意 产生兴趣 了解商品 产生购买欲望 同类商品比较 采取行动 需求满足 购买心理 5 保险商品特点 无形的商品 无立即的利益 无法试用 7 神奇的推销模式 7 40% 30% 20% 10% 需求导向销售模式 产品导向销售模式 40% 30% 20% 10% 建立信赖 唤醒需求 说明介绍 促成交易 销售循环 开拓 准客户 接触前的与准备电话约访 销售 面谈 设计 保单 成交 面谈 递送保单与售后服务 转介绍 异议处理 销售面谈小循环 建立 信赖 唤醒 需求 确认 需求 获得 预算 转介绍 （开拓） 约访 我们的困惑 没有借口去见客户 没办法切入保险话题 无法很好地探求客户的需求 不能很好地筛选准客户 无法降低展业成本 调研： 电话调研： 我们的工具 公司简介 业务市调表 增员市调表 冰箱贴 卡单 车险 二、接触面谈流程 自我介绍 拉近关系 道明来意 安排座位 公司介绍 资料收集 确认保额与保费 约定时间 说明促成后续动作 递送保单与售后服务 Y:张先生您好，最近挺好的吧！今天，我会先简单为你介绍