北京双鹏教育专场招聘讲座——房地产全程营销.pptxVIP

北京双鹏教育专场招聘讲座之房地产全程营销主讲人：令狐一阳主持人：潘婷房地产全程营销三大模块前期市场策划中期营销推广后期客户经营市场调查+地块分析目标市场分析+推广策划已购客户+营销服务项目定位产品建议项目表现营销组织项目品牌建立营销持续Part 1——前期市场策划4W1HWHYWHATWHENWHOHOW MUCH解决方案市场在那里市场内容市场适时需求市场的对应性市场多大房地产市场的问题策划有组织安排，无事可谋价值广告有效定位的准确产品精细建材选择融资　　规划设计沟通准确节省时间市场认同信心增加信息传递通路及内容节省适销策划与推广策划是有价值的，是必要的程序房地产策划十步第一步、市场调查研究第二步、土地价值研究第三步、项目定位第四步、项目规划第五步、起步区规划设计第六步、项目资金筹措设计第七步、项目工程进度设计第八步、项目营销策划第九步、项目广告推广策划第十步、项目售后服务第一步、市场调查研究目的 了解目标市场需求和竞争对手的行动，为营销决策者提供信息,帮助他们发现并解决营销问题 。二手资料法访问法实验法观察法与决策者沟通访问行业专家收集并分析二手资料定性调研执行方法统计定量调研研究提炼ＩＶＶＶＩＩＩＩＩＩＸＩＩＩＩＩＩＶＶＩ第二步、土地价值研究土地井字法价值研究配套环境现状特点第三步、项目定位运动就在家门口广州奥林匹克花园创造一个所在东山·雅筑给您一个五星级的家碧桂园第四步、项