非营精品利组织的行销跟募款管理策略(ppt 36页).pptVIP

* 四、行銷管理用於募款之操作過程 (五)募款的方法 乙、募款方法的應用 1.對大量無名小額的市場：係針對一般民眾。 2.對會員及其友人市場：係針對對組織已有所認識與了解會員及友人。 3.對富裕民眾市場：會議、推薦餐會、由地位崇高的人士寫推薦函或打電話等方法。 4.對鉅富捐贈市場：這個市場的捐款額度通常非常大，須用心長期經營。 * 四、行銷管理用於募款之操作過程 (六) 績效評估 1.目標達成百分比：將實際捐款結果與當初目標相互比較，即可算出目標達成百分比。 2、捐款之結構評估： 捐款總額＝捐款人數×平均捐款額 * 四、行銷管理用於募款之操作過程 (六) 績效評估 3、市場佔有率： 即機構募捐的佔有率，或該機構募得款項 在各非營利組織中所排列的名次 4、成本比率：募款的成本涉及募款計劃的嚴謹程度，組織在募款執行時控制的落實，以及捐款人認同與否的成果。 * 五、募款迷思 1.高知名度＝高公信力＝高募款 2.公益活動＝募款活動 3.募款成本是個黑數 4.是募款還是商品促銷 * 六、結語 今日非營利組織邁向專業化，募款成為不可不面對的專業 。無論從社會大眾的「愛心消費」權益的教育、政府相關法規制度修訂、建構非營利組織募款管理的專業等，都是目前需要面臨的課題。 * 来自 中国最大的资料库下载 非營利組織的行銷管理與募款策略 * 第一節、行銷與非營利組織行