《钛白粉与油墨》-公开课件.pptVIP

钛白市场营销战略 钛白营销问题探讨 1、客户需求的关键： 适应性（配方体系） 供应能力及及时性 价格可比性 服务质量（含质量异议处理） 钛白市场营销战略 2、客户沟通关键 什么是客户最关心的？ 现成的产品怎样替换？ 如何体现自身的优势？ 如何面对客户说“不”？ 钛白市场营销战略 3、合作的关键－－利益的交换与传递。 你为客户带来了利益吗？ 你是否站在客户的立场考虑？ 钛白市场营销战略 复合钛白： 概念炒作－－包核机理、改变表面张力、电荷 本质：体质颜填料替代钛白粉 成本的核算是否合算？ 产品稳定性如何保证？ 钛白市场营销战略 欢迎光临指导钛白科技网钛白粉资讯、应用技术交流的优秀平台 钛白市场营销战略 中国最大的钛白粉营销渠道公司 上海颜钛实业有限公司 主要代理攀钢集团、四川龙蟒、河南佰利联、攀枝花钛海、攀枝花东方钛业等金红石型钛白粉，及江西添光、广西苍梧、淮安飞洋、攀枝花卓越等锐钛型钛白粉；经销硫酸钡、丙二醇、立德粉、红丹等涂料、油墨用原料； 代理韩国HS系列助剂； 生产环保型非浮型铝银浆； 为客户提供优质产品和服务，是我们的光荣使命 谢谢！ 钛白市场营销战略 钛白粉与油墨 　　　 上海颜钛实业有限公司 副总经理 钛白科技网 运营总监 蒋 彬　 钛白市场营销战略 乔.吉拉德是卖汽车的，地球人都知道； 蒋彬是卖钛白粉的，我得让更多人知道； 请记下我的电话谢谢。 钛白市场营销战略 题外话：世界大战 第一次世界大战（1914－1918）：同盟国与协约国之间的战争。迅速崛起的德国，认为自己的殖民地太少，原材料和商品匮乏，进行土地资源的掠夺，从而发起，以德国投降而告终； 第二次世界大战（1939－1945）：资本主义经济危机，利润和军事竞争，以日本投降而告终； 第三次世界大战？？ 钛白市场营销战略 第三次世界大战，是无形的战争，是市场的掠夺，是资源的掠夺，我们不能投降。 但事实上，战争结束了，我们妥协了： 我们的电脑－IBM（好在被联想杀了回来，但心脏还是国外的；）、康柏、惠普。。。。 我们的电视机：索尼、松下、日立、三洋。。。 我们的汽车－通用、现代、尼桑、宝马、奔驰； 我们的油墨原料钛白粉－杜邦、石原、美礼联、科麦基。。。。。。 钛白市场营销战略 当然有朋友要说： 国外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好的遮盖力； 但忽略了一点：他们更有高的价格。 宁愿20000元多买一吨进口的，也不大愿意买13000多元来支持国货，还以买进口为豪； 其实：国产的不是不好，是我们可以多花些功夫把它生产好、把它用好； 现在中国的红色土地上，不再只是狼来了，捷克超彩收购、美国杜邦东营牺牲我们后面几代人的环保、日本在山东的三盛，他们都趾高气扬地开进了中国的战场。 钛白市场营销战略 钛白市场现状 钛矿资源－－择价而沽 生产企业－－停工待料 流通企业－－资金吃紧 消费企业－－苦不堪言 钛白市场营销战略 钛矿资源 资源的不可再生性，引发了业内对钛矿的高度重视； 钛白行业本身的利益趋动，扩能或新进入者众，导致矿供应吃紧； 进口矿的价格也不断攀升； 资源垄断现象突显； 谁拥有资源，就拥有财富。 钛白市场营销战略 钛白生产 原料发愁； 品质控制； 环保担忧； 市场竞争； 价格－－非市场经济因素 竞争的残酷：抢！抢！抢！ 钛白市场营销战略 流通企业 资金压力（现款现货） 诉期销售 市场环境－－不规范 竞争环境－－红海 利润被盘剥－－空间越来越小 经济环境－－国家税收政策 出口受阻－－国外价格竞争、取消退税 腹背受敌！！ 钛白市场营销战略 钛白消费 被动接受价格变化因素 不忠诚度。 自身产品价格变动可能性小 钛白市场营销战略 钛白粉应用领域 钛白市场营销战略 钛白市场营销战略 硫酸法钛白生产流程 口诀（二十三道主要工序）： 干预酸沉过结亚 控钛水一漂二盐 隔煅雷浸湿表三 闪汽 （详解：干燥－预混合－酸解－沉降－过滤－真空结晶－亚铁分离－控制过滤－钛液分离－水解－一洗－漂白－二洗－盐处理－压滤－煅烧－浸取－润湿－表面处理－三洗 －闪蒸干燥－汽流粉碎－包装） 钛白市场营销战略 主要反应方程式 酸 解：FeTiO3+H2SO4 Ti(SO4)2+FeSO4+H2O 水 解：TiSO4+H2O TiO(OH)2+H2SO4 煅 烧:TiO(OH)2 TiO2+H20 钛白市场营销战略 选择钛白粉考虑的因素 1、颜色因素 2、遮盖力因素 3、着色力因素 4、吸油量因素 5、化学组成因素 6、耐光、耐侯性因素 7、颗粒形状和粒度分布因素 8、水分因素 9、密度因素 1