营销精英心态训练.pptVIP

讲师介绍 合肥万普企业管理有限公司 营销成功的要素 心态？技能？机遇？ ——逻辑分析关键要素 心 态 你对事物的态度，更多地取决于你怎样看待事物，而不是事物本身。 ——约翰·米勒 优秀业务员的积极心态 自信心 ——绝对相信公司 ——绝对相信产品 ——绝对相信自己 优秀业务员的积极心态 执行致胜 ——营销没有秘诀，多跑多说而已 信心训练 文革时的柯庆施语录 业务员信心成长历程 第一阶段：盲目自信 第二阶段：熟而轻之 第三阶段：觉悟自信 在太监眼里，即使是最伟大的皇帝，也只是个普通人。 ——有太多人把生命浪费在寻找“更完美”的公司上 建立自信四大法宝 深入了解产品和业务 把自己调整到“颠峰状态” 每日三省——每日三确认 用“比较法”排除借口 执行力训练 每个人都少做了一点点…… 思考几个问题 为什么有人比我成功？ 为什么能力不如我的，也比我成功？ 我为什么没有行动？ 我为什么还没有行动？ 执行的常见问题 空谈理念，不重执行 讨价还价，打折执行 重过程而不是重目标 对标准不能也不想坚持 排除两个心理问题 主动性问题 恐惧问题 小案例：乘火车的经历 ——成功就是多走几步、多说几句 怎样行动？ 计划地行动 策略地行动 创意地