联合利华和本土化战略.ppt

1.本土的收购 2.不规则竞争 3.金融战争 4.文化的渗透 联合利华的中国的发展史 1986年进入中国市场，目前在中国共推出了包括中华、力士、夏士莲等在内的16种品牌。它坚持不断发展的战略，不仅通过一系列并购交易获得了很多品牌，同时联合利华自己也创立了很多独立的品牌。目前，联合利华在全球有2000多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地的，联合利华进行跨国品牌运作的成功之处就在于善于收购本地品牌并提升为国际品牌。 成功控股上海牙膏厂 1994年联合利华与上海牙膏厂合资建厂，在合资公司3000万美元的资本中，联合利华以1800万美元现金入股，取得控股权；上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股，占40%的股份。 之后双方在品牌上达成了许可经营合同，联合利华取得了“中华牙膏”品牌的经营权，条件是须向上海牙膏厂缴纳一定的品牌使用费。 成功收购京华茶叶 1999年8月，拥有全球最大茶品牌“立顿”的联合利华在进军中国市场时，从“猴王”和“京华”两个茶叶品牌中进行筛选之后，最终确定将“京华”作为其并购目标。同年，京华茶叶以2.5亿元的价格被联合利华收购。 收购的走向 第一种是与外资企业自有品牌定位重合，被收购品牌雪藏，以至销声匿迹，以美加净牙膏为代表； 第二种是被收购后经过外资企业投资重整，但重整结果并不理想，以京华茶叶为代表； 第三种就是被收