当代城市家园会所样板店项目商业定位及招商策略方案__.pptVIP

目 录 一、项目概况-基础信息 一、项目概况-亏损原因 1、所处位置尴尬 不直接临街，位于小区围墙内侧 2、缺乏长远计划 整体规划、经营阶段性计划失缺 3、经营手段有限 未引入品牌商家作为支撑，错失经营佳期，反被对手赶超 4、经营者不专业 定位模糊，没有特色，缺少聚客策略，缺乏招商能力 5、招商策略失误 对大面积承租人的经营能力缺少考察，退租风险控制差，并缺少跟进手段 6、能源消耗较大 采用中央空调，局部面积能源消耗与收益不成比例 二、市场环境-周边社区 二、市场环境-会所招商部分 二、市场环境-会所自营部分 二、市场环境-竞争项目 二、市场环境 三、策划定位 四、理念导入- 业态组合 工业生产带来的诸多化学污染，过分消费导致的诸多富贵病以及现代人越来越追求健康生活等等因素影响下，消费者日益追逐餐饮产品的绿色性和自然性。各种清新、朴实、自然、美味的粗粮系列、野菜系列、豆腐系列、森林蔬菜系列、海洋蔬菜系列等日益受到消费者的追捧。田园风格、乡土风格、森林风格、海洋风格成为消费者嘴中的高频词。遍布都市街头的特色餐饮店不仅在菜品上追逐这一绿色之风，在店名设计、店堂布置上也着力再现原汁原味的绿色文化。面对越来越成熟理性的消费者，店家不得不经营独具创新的店铺，适应消费需求，使得特色餐饮市场异彩纷呈。 经营定位 特色产品 获得竞争优势 科学管理 确保市场地位 经营模式 适应环境变化 优质服务 提升品牌价值 四、理念导入- 聚客超市 四、理念导入- 聚客超市 经营方式：自助服务、一次结算 经营品种：日常食品、日用百货 经营原则：标准包装、大量销售 经营特色：降低成本、加速周转 经营方针：质优价廉、让利顾客 四、理念导入- 家庭健身 四、理念导入- 家庭健身 医疗配套√ 家庭长期居住的基本条件之一√ 销售项目宣传的重要卖点之一√ 治疗头疼脑热等小病√ 大病能及时转院 银行√ 便利生活的重要手段√ 购物卖场的配套设施√ 部分社区设置自动取款机√ 以租赁形式开设分理处 五、商业规划 ■ 便利超市 ■ 餐厅（燕昕旗源） ■ 足疗保健 ■ 儿童游艺 ■ 生活服务 五、商业规划 ■ 餐厅（还乡宴） ■ 餐厅（燕昕旗源） ■ 房产中介 ■ 药店（百旺盛世） ■ 服装养护加工 ■ 理容美发 ■ 理容美发（姚大夫） ■ 花店 五、商业规划 ■ 餐厅（还乡宴） ■ 多功能厅（兼乒乓室） ■ 茶社 ■ 塑身保健 ■ 健身俱乐部（目前自营） 六、招商策略 六、招商策略 六、招商策略 六、招商策略 六、招商策略 七、财务分析-主要指标 七、财务分析-经营收入 七、财务分析-成本费用税金 项目运营成本合计每年为56.0万元，包括设备维护10.4万元和能源消耗45.6万元 。 项目运营费用合计每年为35.1万元，包括管理费用32.7万元，招商及营销推广费用2.4万元。 七、财务分析-运营利润 结 论 说明： 由当代商业统筹重新整合资源 增加招租贴近客户日常生活的社区服务项目，如理容足疗、宠物用品店、音像书店等。 家的延展 招租适合工薪阶层的中型品牌超市，如美廉美、好邻居、上海联华等。 聚客超市 请专业设备公司承包管理会所整体设备，务求达到降耗节能、保养 运行正常之目的。 设备运行 根据周边实际情况及客户需求重新合理规划康体健身区，扩大乒乓球、台球区域，增加适合老人及儿童的设施项目；可将康体健身区域出租或合作管理以降低成本、增加收入。 家庭健身 根据小区客户需求适当增加餐饮招租比例，计划三至四家不同风格的中档餐厅。 聚财餐饮 招商方式： 户外广告 平面媒体 网络媒体 派发推介 商户群体： 重点针对品牌商家 招商工具： 物业情况表 地理位置图 结构平面图 通用推介书 租控图表 访客登记表 标准租赁合同 招商要点： 成熟社区环境 交通位置便利 建筑结构合理 清河 ⊙二炮住宅区 ⊙博雅德园 ⊙领秀硅谷 上地信息产业基地 铭科苑⊙ 金泰富地大厦⊙ ⊙怡美家园 ⊙智慧苑 1,500米商圈 北五环 ⊙清上园 ⊙安宁里小区 ⊙总装住宅区 中关村 软件园 北大生物城 ⊙毛纺北小区 ⊙阳光北里 ⊙当代城市家园 主动开拓 发展代理 招租 渠道 热线客户 接待散户 关联推介 通过租户沟通、市场试探，发现目标客群，主动联系发现机会。 现场安排培训有素的招租人员，长期接待在该区域寻找商铺的客户。 向各代理行发布招租信息，建立长期合作的业务关系，利用其长期积累的客户关系，保证项目的一定出租率。 建立奖励机制，鼓励公司相关项目的工作人员、业主、租户介绍客户，深度挖掘客户资源。 专人接听热线，并积极跟踪、走访，通过深入了解需求，实现签约。 主要经济指标表 财务分析说明 1.本项目计算期为5.25年，其中自2005年10月至