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有步骤地开发区域市场 第一章 市场背景分析 市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有 通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战 略定位及营销策略提供决策依据。 本章将介绍和此相关的分析， 内容涉及营销环境、 消费者、竞争者、行业及企业自身共 5 个方面。 营销环境分析 1）人口统计 人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地 区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有 用工具。 2）经济环境 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价 格、储蓄、负债，甚至信贷。 ①收入分配： 一般可以把收入分配分为 5 种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收 入极低和家庭收入极高并存； 低、中、高收入同时存在； 大多数家庭属于中等收入。 产品要寻找市场，必须在以上 5 种类型的分配结构中选择适宜的市场。 ②储蓄、债务、信贷