促销活动的规划方案与评估讲义.pptVIP

1、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式及 各项交易条件。 促销的步骤-执行 书面资料提案 提出预估销售预算 提早告知及准备 利益获得预估 充分运用现有资源 促销的步骤-执行 2、前置与后续作业 样品提供 条码申请 货量预估 费用协商 价格确认 签订促销协议书 内部建档 POSM,赠品,备货,出货 亚洲精选产品推广计划 康师傅 北京企划部行销服务处 2004年3月 （物美便利系统） 实例 一、产品上市说明 大份量 适中份量 小份量 随心杯 日清 农心 份量 价格 康桶 来一 桶 面霸 统一 大碗 知心碗 巧面 馆桶 品种丰富，品牌多样，以康桶及来一桶为主要销售产品 品种单一，以知心碗为领导品牌 随心杯为领导品牌，通路强势，覆盖面广。农心、日清仅在K/A销售 北京容器面市场价格带分析 大桶 大碗 巧玲珑 随心杯 开杯乐 份量 农心 小碗面 亚洲精选 以适中份量/新潮包装/亚洲美味/切入容器面市场 亚洲精选市场切入点 亚洲精选的上市,将成为康师傅容器面中的一支明星产品,为此,我们将不懈的努力: 我们的目标:塑造杯形容器面的绝对领导品牌 1我们的企图心 沟通概念 康师傅亚洲精选汇集亚洲各地代表性流行 风味，食用方便，物有所值。享受亚洲美 味就是这么容易。 媒体策略 第二波推广期 推广期 上市期 1.电视广告：CCT