助理营销师营销规划.pptVIP

国家职业资格培训教程 助理营销师营销策划;第二章 营销策划;第一节 制定区域市场计划;一、选择目标市场;选择细分市场;密集单一市场;有选择的专业化;市场专业化;产品专业化;完全市场覆盖;二、划分销售区域;划分销售区域的原则;销售区域划分流程;选择控制单元;确定客户的位置和潜力;合成销售区域;销售人员的任务;确定销售队伍规模的方法;设计销售组织结构;影响销售组织设计的因素;销售组织的模式;区域副经理;IBM公司总经理;区域副经理;地域型销售组织结构;销售区域战略开发的技巧;??格以外的竞争要素;正确处理目标顾客与现有客户的关系;正确处理目标顾客与现有客户的关系;销售区域的时间管理;产品生命周期;介绍（引入）期;成长期;成熟期 市场趋向饱和 销售额增长缓慢转而下降 竞争逐渐加剧，价格下降 促销费用增加，企业利润下降 衰退期 新产品或代用品出现 顾客消费习惯改变 销售额和利润额迅速下降;产品种类、形式、品牌的生命周期;介绍期的营销策略;快速撇脂策略;缓慢撇脂策略;快速渗透策略;缓慢渗透策略;成长期的营销策略;成熟期的营销策略;渠道策划;渠道策划;垂直分销渠道模式;垂直分销渠道模式;管理型渠道控制力的来源;案例：一体化;公司型渠道;公司型渠道关系的优势;契约型渠道;契约型渠道关系类型;水平分销渠道模式;进行中间商关系管理;加强与渠道成员合作要素;企业激励中间商的方