国际精品商务谈判的概述(ppt 46页).pptVIP

(三)按参加者的性质分类 1.买方谈判 2.卖方谈判 3.代理谈判 4.多方合作谈判 （四）按谈判进行的地点划分 1、主场谈判——在谈判某一方所在地进行（主场之便）2、客场谈判——以宾客身份在对方所在地进行谈判（客场托辞） 3、主客场轮流谈判——明确的阶段性及利益目标，应尽量保证谈判换地点不换帅 4、中立地谈判——在谈判双所在地以外地点进行的谈判（机会均等） （五）按双方洽谈的方式分类 1、口头谈判——面对面 （便于交流沟通） 2、书面谈判——间接谈判 （节省费用但适用面较窄） 3、在线电子商务谈判 （新的谈判方式） （六）按谈判内容划分 1、投资谈判 西轴合资之痛、南汽收购罗孚案 投资是把一定的资本投入和运用于某一项以盈利为目的事业。投资双方对该投资活动所涉及的有关投资的周期、投资的方向、投资的方式、投资的内容与条件、投资项目的经营及管理，以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所进行的谈判即投资谈判。 2、租赁谈判 我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判。它涉及机器设备的选定、交货、维修保养、到