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寿险营销的魔力 永恒的乘 数效应！ KPI分析报告的作用 KPI分析报告类型 （1）单位业务分析报告，可根据时间分为：周、月度、季度、年度等的业务报告。 （2）依业务单位可分为：营业部、营服、支公司、分公司、总公司等。 （3）依性质可分为：综合、人力、组织、业绩、佣金、产能等。 KPI分析报告类型 （1）单位情况简述 （2）描述绩效表现与既定目标的差距 （3）分析造成差异的原因 （4）提出解决方案 （5）拟定行动方案(行事历) （6）追踪与评估修正 合众个险一月简报（总第五期）-总部版-2.ppt KPI可以全面反映我们团队的状况，是我们有力的团队管理工具； 进行KPI分析要全面而周详，任何独立的数据都难以说明事实的真相； 营销管理决不能唯指标论、唯数据论，KPI要为我们服务； 任何准确的绩效分析都需要精细的数据支撑，任何精细的数据都有一个漫长的积累过程； 数据管理是训练专员工作的重要内容之一。 当我们懂得使用KPI的 时候，就是成长之日！ 基础指标复习 KPI意义与功能 KPI实务运用 KPI和保费 目 录 业务报表 日报表 险种报表 最常用的KPI实例（一） FYP FYP 月 达 成 率 年 达 成 率 计 划 任 务 月 排 名 年 排 名 当年 当年 研讨：从表中数据分析C和D、V和W两对分公司的经营差异 9月个险