佛山龙湾新城三期（龙湾·星晨）定位及营销策略报告培训资料.ppt

金碧花园的华丽转身;龙湾新城的华丽转身;新城;;发现星晨（星光闪耀、稀缺、永恒、生机蓬勃） 石湾城市中心 拥有石湾首个五星绿化园林、超大社区、低密度、纯住宅、游泳池、篮球场等高端配套 石湾——大石龙区域、石龙中心区辐射;本项目承载着什么？;本项目的历史使命？;基于3C法来验证项目品质豪宅的体系;;石湾房地产层次格局：石湾项目主要集中第二层次，第一层次极少，目前仅皇庭1号项目;;区域典型案例分析;发布会-名人名嘴助兴;区域典型案例分析;区域典型案例分析;户型配比：以76-89㎡二房、103-125㎡三房为主，有部分四房和别墅。 销售情况：二房、三房销售良好，别墅销售较好，四房销售较弱。 销售状态：洋房剩余20多套。 项目卖点：可望东江江景，离石龙仅一桥之隔。 客户来源主要为石龙。;区域典型案例分析;外部配套齐全：项目周边教育、医疗、购物、金融、邮政等生活配套设施齐全； 内部环境优越：低容积率（2.28)、高电梯比（1梯2户、2梯2户）、停车位996个（车位比接近60%） 价格优势明显：洋房3400元/㎡，98折外，一次性付款可申请99折或98折。 带商铺别墅（碟式），均价4200元/平米，合130万/套（带车库、一层商铺、别墅） 联排别墅：均价5000元/㎡ 独栋别墅：均价8000元/㎡ 购买客户：50%为东莞石龙石碣客户，本地购买客户为中小学教师（镇政府组织团购，教师购买可补贴6万