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移动通信公司炫铃校园推广策划方案 一．本案市场背景 炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段是继短信之后的又一有较大发展的增值业务社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知市场正处于圈地和抢占开发阶段此时谁能先入为主谁的市场推广和开拓力度大必能抢占先机和夺得较大的市场份额 二本案促销目标 促销目标可以是短期的也可以是长期的短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标而长期目标需要花更长时间来实现针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品短期目标是对行动的召唤可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标 三、市场细分及市场定位 、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传既可以争取现有的市场份额又极大地开拓了未来广阔的潜在市场以高校宣传作为首要切入点是一个很明智的选择 、消费者分析及业务推广前景 1．大学生思想先进易于接受新的事物这更有利于宣传高校市场的消费群体年龄在大都在1824正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段容易接受新事物乐于尝试对我们的业务推广是一种激励和鼓舞（针对于此就需要宣传力度加大而且感官的刺激要相对强烈些） 都不是很高因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在务必采用先人一步早登天的做法率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大切记避免为她人做“嫁衣“） ．高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度 较小一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户并不单是手机使用基数问题所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白对我公司这也是一个很大的契机 ．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果（针对高校公关活动设想祥见以下） ．从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手 机用户这是一个巨大的潜在消费市场并且大学生毕业后分散到各行各业通过他们能够带动和影响部分社会消费者从而将市场拓向全社会做好校园市场的巨大收益显而易见 、市场竞争态势 炫铃业务各公司的差异化并不大一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务在没有发生什么特殊变故时轻易不会改变 严重大都局限在介绍可以下载的歌曲而并不没有叫客户有选择使用公司的概念 、市场优势机会 正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场这就为我们提供了先入为主的优势机会因此要求我们的速度必须快力度必须到位 、业务定位的感性看法 对炫铃的一些感性看法（看上去很简单但确实行之有效）分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况我认为可以分6种人群 、时尚型的这样的人会主动去开通炫铃因为按照他的需求炫铃是他追求时尚的一种方式（包括有了另一半的人） 、无所谓型的稀里糊涂的人群这些人或许无意间或很意外的开 通了炫铃觉得效果还不错所以继续使用或者是懒得取消该业务虽然 算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务） 、犹豫不决型的想开通但是没机会或不知道开也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户了） 、不屑一顾型的“我有钱虽然不在乎开通炫铃的那几块钱但是我就是不愿意开通“（固执个性的人工作相对不好做） 铃多花钱（不愿掏钱这是最难办的事情） 6、顾忌面子型的跟随意识很强“朋友有我也得有不然很丢面子“（这类人的工作相对好做只要叫他觉得使用炫铃是个趋势不使用炫铃是很没面子的事儿就成了） 大学校园是开通炫铃的很好的市场将会是一个很好的消费增长 点 由于此类业务的特点其市场推广方式也是灵活多变宜根据市场情况现有资源情况以经济有效为指导原则创新求异寻求适当时机利用和开发一切可以开发利用的资源开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案传统有效的方法： 1、利用海报进行宣传（很土的办法但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）在大学校园里海报是宣传面比较广的一种介质了（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出炫铃的优点优势用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知 道炫铃接受炫铃 优点：这种方法是最简单实用的方法宣传效果比较明显且节省人力物力资源 缺点：几乎所有商家都会采用这种方法因此同质化严重需要标新立异 注意：在贴出海报的同时要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大 优点：学校广播是大家想不听也不行的东西这样