《第五章旅游项目开发的可行性论证》-公开课件.pptVIP

* * 第五章 旅游项目开发的可行性论证 一、旅游项目可行性论证的概念和必要性 二、旅游项目可行性分析的内容 一、旅游项目可行性论证的概念和必要性 旅游项目开发的可行性论证是在项目开发建设前，对项目的内外条件进行当前和长远的分析，以评估项目可能产生的社会、环境和经济效益，最后得出项目是否值得建设的结论。 1、概念 2、必要性 （1）对项目产生的正面和负面的社会和环境效应进行分析； （2）对项目在经济上可行性进行分析； （3）是投资者在投资前的重要参考依据，又是商业银行是否决定贷款或政府部门是否决定立项支持的重要依据。 内部因素分析 财务因素分析 外部因素分析 （环境因素分析 ） 3、分销渠道 2、营销技能 1、营销人力资源 市场营销能力 5、开发难易度 4、政策力度 3、经济条件 2、可进入性 1、区位条件 开发条件 3、科学价值 2、艺术观赏 1、历史文化 旅游资源 非常差1分 差2分 一般3分 好4分 非常好5分 评 价 等 级 资源的评价因子 总体评价 2、经验 1、管理者人数 管理能力 4、财务分析 3、投资收益 2、营运资本需求 1、固定资本需求 资金能力 5、产品开发能力 4、技术能力 3、服务水平 2、劳动技能 1、有形设备 生产能力 非常差1分 差2分 一般3分 好4分 非常好5分 评 价 等 级 资源的评价因子 旅游 项目 社会 技术 消费者 公众 人口 地理 文化 政治 经济 旅游项目 微观环境 宏观环境 中间商 竞争者 next 运用新技术可以提供竞争优势、技术对消费者的影响 技术环境 旅游者的旅游动机与地理环境的关系、世界旅游客流的移动特点和规律。 地理因素 人口数量、人口城市化、世界人口年龄结构变化 人口因素 国民生产总值（GNP）、个人收入（恩格尔系数） 经济因素 相关群体、家庭、地位阶层等 社会因素 教育水平、宗教信仰、审美观念、价值观念、道德规范、风俗习惯等 文化因素 主要是指党和国家的方针政策，它规定了国民经济发展方向和发展速度 政治法律 因 素 （一）宏观外部因素分析 （二）微观外部因素分析 1、市场需求分析（旅游购买者分析） （1）旅游者购买行为分析和组织机构购买行为分析 （2）客源市场的细分及目标市场定位 （3）对现有市场潜力的评估和预测 愿望竞争者（desired competitors） 一般竞争者（generic competitors） 产品型竞争者（product form competitors） 品牌竞争者（brand competitors） （1）对行业内竞争面的分析 ① 行业内的竞争数量，有竞争能力的企业或旅游地数量； ② 各竞争者的市场占有率分别是多少； ③ 主要竞争者的分销渠道，市场网络； ④ 进入市场的难易程度； ⑤ 满足未来需求的能力如何； ⑥ 对消费者人口特点变化趋势的预测能力； ⑦ 处理突发事件和把握短期机遇的能力； ⑧ 顺应经济发展以及预测其对行业影响的能力； ⑨ 预测政府政策法规变化的能力； ⑩ 对供应、成本、竞争、技术、成长等情况的预测能力和适应能力。 3、促销工作的一贯性 2、促销工作的数量和质量 1、促销能力 促销 5、信用政策及执行情况 4、价格政策的一贯性 3、价格的不同档次水平 2、游客对定价的评价 1、可比价格水平 价格 3、对销售渠道的投入 2、分销渠道能力 1、直销渠道能力 渠道 4、产品满意度 3、产品吸引度 2、服务质量 1、产品组合度 产品 非常不好－2分 不好－1分 相等0分 好1分 非常好2分 本项目竞争者 营销组合 经销商 代理商 批发商 零售商 交通运输公司 营销服务机构 金融中间商 特点 购买产品和服务，主要是为了转卖，以取得利润； 由专家购买； 购买次数较少，但每次购买数量较大。 企业董事会、经理和职工等。 旅游企业内部公众 一般群众 旅游项目附近的居民群众和地方官员等。 地方公众 保护消费者利益的组织、环境保护组织和少数民族组织等。 市民行动公众 负责管理旅游项目有关政府机构。 政府公众 报纸、杂志、广播和电视等大众媒介。 媒介公众 银行、投资公司、证券经纪行和股东等 金融公众 SWOT 优势 Strenghts 劣势 Weaknesses 机会 Opportunities 风险 Threats 针对某旅游项目，列出对该项目发展有重大影响的内部及外部因素，继而确定标准，对这些因素进行评价，判断是优势还是劣势，是机会还是风险。 外部机会 外部风险 内部劣