交易磋商及合同签订.ppt

第四章 交易磋商与合同签订 交 易 磋 商 2 含义：交易双方为买卖某种商品就有关条件进行反复协商。 方式：口头、书面 Business Negotiation 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 Alex is asking for the price. Inquiry（询盘） Offer（发盘） Brad is responding to Alex. The other one is $60. Alex is bargaining with Brad. Counter-offer（还盘） They reach an agreement. Acceptance（接受） 01 02 04 03 询盘 发盘 还盘 接受 Inquiry Offer Counter-offer Acceptance 发 盘 和 接 受 必 不 可 少 询盘（ Inquiry） 又称询价，是买方或卖方拟购买或销售某种商品，向对方发出的有关交易条件的询问及要求对方发盘的要求。 询盘对买卖双方没有法律约束力，在商业习惯中，被询盘一方接到询盘后要尽快给予答复。 询盘内容：价格、品名、规格、数量、交货期等 对东北大豆有兴趣，请发盘。 Interested in northeast soybean please offer. 可供东北大豆，三月装，如