国际精品营销产品策略概述(ppt 111页).pptVIP

第九章 国际营销产品策略;简要回顾;本章主要内容;产品——营销组合的心脏;第一节 产品及相关概念;产品是什么？;耐克城的体验之旅;;;走进耐克城，消费者会立刻感到自己正在享受仓储式的购物。运动鞋按尺码陈列于房间四周的搁架上，存货位于陈列品下方的墙内。消费者可以从搁架上选出自己喜欢的运动鞋以及合适的尺码，然后在下面寻找是否有存货。在这里，既没有精心的展架设计、复杂的照明灯光，也没有过多装饰展出的运动鞋，展示耐克产品本身的品质和价值显然是这里的主题。 ;;1996年，耐克城超过艺术馆，成为芝加哥最热门的旅游点，年客流量超过100万人，销售额2 500万美元。芝加哥耐克城开张6年之内，更多的耐克城出现了。这里给消费者带来的是不受任何竞争者和零售商限制的无拘无束的“耐克体验”。;关于案例的思考;国际产品概念;二、产品的整体概念 1、核心产品层 2、形式产品层 3、附加产品层;核心产品层是指产品的基本效用和性能。消费者购买某种产品就是为了获得能满足某种需要的效用或利益。;小笑话：寻找“卖点”;老汉：不，我说我90了——如果老汉是产品，女郎是客户。了解客户的真实需求，方能一击命中；了解产品的真正卖点，方能持续造爆款。 ;你吃过鹅肉吗？;;香水的核心产品层;日本各种稀奇古怪的发明;;;;;2、形式产品层 产品的式样、特色、品牌、品质、包装、商标、设计、特征等。 ;史上最强咖啡：Death Wis