世纪瑞博_房地产广告_原创行销及整合推广培训.ppt

原创行销与整合推广 序言 广告行销观点 销售力 产品力—竞争力—吸引人买—贤妻良母—伴你一生 形象力—吸引力—吸引人来—时髦女郎或财力雄厚——第一印象 作用流程 房地产广告对什么负责 A、注目率 B、兴趣 C、人流（有效人流） 瑞博操盘如是说 决策错误比贪污还可怕（前期思想的形成） 从２０：８０到五五制 第一感定律与第三感定律（差异化思考原则） 非信息行销而形象行销（印象行销，价值行销） 为消费立法 现在广告做的不是满足需求而是创造需求 不是追求时尚而是创造流行 不是迎合口味而是培养口味 消费者站在我们这一边 诉诸消费者的心境，是未来行销趋势 融入族群的生活认同，再提出生活主张，才能创出成功的品牌 创造者不仅注意现实性，更喜欢发掘事情的可能性 从业感受 最大的体会：做房地产广告不比盖房子轻松 一群朝不九晚不五、按活作息、灵感24小时应召的广告全职工人 一小撮按揭理想贷款爱情透支青春商业并艺术着的现代文化民工 房地产广告综合承建商 看不懂平、立、剖面图的不适合做房地产广告 不清楚销售控制、销售节奏的不适合做房地产广告 不在乎电话率和来访量的不适合做房地产广告 不认为房地产广告也是整合传播的不适合做房地产广告 文字缺少贩卖感设计缺少品质度策略缺少销售性的建议改行 只做设计只提策略只发媒介只擅长阶段性推广的建议改行 广告公司的七种武器 策 情人箭：直击目标消费群的心灵深