沈阳万恒鸿基东方俪城二期项目营销战略及.ppt

万恒·东方俪城二期项目营销战略及执行 谨呈：沈阳万恒鸿基房地产开发有限公司 沈阳房地产市场分布及发展趋势 沈阳房地产市场供求概况 沈阳商品房消费有如下特征： 竞争项目销售进度情况 二期项目小结 二期推市量体在10万平方米以上，约1322套 产品由板式小高层和点式高层组成 产品构成中，总价在30万以上的产品占了52% 通过市场调研分析及消费者访谈得知，消费者点式高层认同度不高，从市场上点式高层销售看，普遍不是太好 目前已知项目周边年内推出新量体在约有113万平方米，竞争压力非常大 界定问题的分析工具 我们梳理营销阶段面临的R1、R2 案例借鉴 星河国际位于深圳市中心区，在项目推出时面临城中雅苑、如诗美地、雅颂居等楼盘的激烈竞争。 项目本身容积率达到4.5，远远高于周边楼盘。 星河国际营销节奏 营销的成功关键因素——取势 第一阶段：能量积聚，高度蓄势 第一阶段：能量积聚，高度蓄势 第二阶段：强势入市，脱颖而出 第三阶段：全面渗透，口碑传播 以主流媒体为主要阵地，持续渗透 第四阶段：形成品牌积累与沉淀 星河国际案例借鉴 项目核心价值分析 项目核心价值分析 项目核心价值整合 目标客户定位 目标客户定位 营销战略 营销战略 项目案名建议 紧密联系项目定位 亲近自然 享受自然 易理解、具有延展性 展示攻略 之产品价值 展示攻略 之