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XXX有限公司 客户经理薪资激励方案 为激发公司业务人员的销售热情，提高公司市场占有率，特制定本套客户经理激励方案。公司客户经理的薪酬实行：底薪+业务提成+各项销售奖励+年终奖的政策。 一、底薪为月固定工资 二、客户经理业务提成/年终奖表：（按毛利润核算） 年计 划量 月定 量 完成率 （按月核算） 提成比例（按月） 年终奖（按年） 工业油 车用油 年计划达标率 工业油 车用油 3t 150% 20% 100%以上 年终奖方案年底时另行议定 100%-150% 15% 50%-99% 10% 50%-99% 50% 6% 低于50% 注： 1、年计划量为总参考，2013年第三季度客户经理人均目标销量定位3吨/月，合计季度销量为9吨。以后每季度做一次销售总结，根据实际情况制定下一季度客户经理销售目标。 2、提成比例按照当月回款数计算完成率，不按照月发货数计算； 3、客户经理月销量低于50%，底薪下浮100元,连续第二个月低于50%，底薪下浮200，以此类推。 4、其他人员享受业务提成（6%），无定量考核指标 四、销售奖： （1）、新人奖 新入职业务员，首月（30天内）售出油品并且货值达到1千元，即给予新人奖100元，以资鼓励。 （2）开发新客户奖： 客户类型 奖励条件 奖金（开发费） 维修部/代理经销商 累计进货满1t 100 中小型工矿企业/物流车队 累计进货满2t 300 规模以上企业（用油大户） 累计进货满3t 500 注：老客户断供，重新供货的不计算开发奖 （3）、销售冠军奖 奖项 奖励条件 奖金 季度奖 季度销售量第一（按汇款数） 300元 年度奖 年度销售量第一（按汇款数） 1000元 五、核算流程 1、库管负责统计各客户经理的每月销售情况和回款数，（在管家婆软件之外分户头另外统计一份） 2、客户经理自建统计表，每月18号前与库管对账，由库管形成客户经理月地提成工资表，报出纳处计入工资表。 六、附表 附表1：《公司传统客户列表》武立新负责维护 客户名称 近6个月的销售数量 近6个月的销售金额 1 美玲贸易 115 253287 2 日照市银海工程机械公司 15 6409 3 益桥物流 55 11855 4 日照新日通沥青有限公司 1 2935 5 钢厂 1732 2936025.64 6 蒙阴广汇建材贸易有限公司 318 995152 7 中铁二十三局 18 4605.1 8 中联水泥 31 31219.2 岚山蒋经理 110 284053 岚山王世峰 5 13500 岚山黄经理 10 26180 莒县海汇 3004 679070 日照市公路管理局工程处 267 96158 日照山海物流有限公司 155 47486.4 强丰机械 2923 975811.91 德丰润滑油 10 25050 国和贸易 287 29605 弘泰石化 105 41027 厚德装饰 219 34473 加油站 41 3321 加油站66处 32 2350 日照市恒特经贸有限公公司 26 20670 日照经济开发区路友市政公司 1 2800 大连易世达新能源发展股份有限公司 5694.87 268997.34 莒县龙山25站 4 10008 莒县马站长 44 84456.6 五莲县英堂润滑油 103 74947.5 日照亿森制动器公司 20 42584 鸿渐汽修长 49 15036 日照市金海源物流有限公司 2063 270500 日照市黄金海岸装卸工程有限公司 5161 784521.5 日照市万泰装卸有限公司 622 201799 日照维恩仓储物流有限公司 131 216999.5 日照市正合装卸有限公司 510 913500 日照嘉沃运输有限公司 166 22532 日照市港口石油有限公司 31 11501.8 日照明珠新型建材有限公司 8 23868 莒县恒星新型建材科技有限公司 9 26538 正航润滑油 100 25300 附表2：公司小客户列表 分给客户经理重新开发 客户名称 近6个月的销售数量 近6个月的销售金额 1 山东中泰阳光电气科技有限公司 1 299 2 金马日晖装饰 12 888 3 大有机械 10 800 5 岚山信成运输公司 1 274 6 顺华汽修厂 6 390 7 日照唐杰商贸有限公司 12 30636 8 日照中燃船舶 2 5662 一诺轮胎 12 780 耀宇五金 10 2550 日照市利民建材有限公司 4 3790 日照市华业玻璃有限公司 1 2600 日照市同舟五交化有限公司 2 5827 日照市潍柴动力 10 2600 明达船舶 8 176 日照众兴包装有限公司 2 5260 森立出租公司 12 840 金友化工贸易 1 2608 润泰商混 11 2717 亚欧美修理厂 5 1300 日照南湖长晖贸