促销策划及实施.ppt

五、操作注意事项 1、注重赠品的选择。 ◆“3R”原则：Relevance、Repetition、Reward ◆价值不能高过主商品 ◆体积应小于主商品，以免喧宾夺主 ◆有个性 ◆赠品重视质量 ２、注意赠品的管理。 做好赠品的赠送记录；若与产品一起，则保证捆绑牢固；及时向终端补充赠品 赠品促销 千店同贺唯一入选巴黎卢浮宫 的中国男装品牌。 1、凡三个月内在本店购买本品牌 男装的客户，凭小票，送风衣一件。 2、凡今天穿有本品牌标志服装进 入本店的客户，送风衣一件。 3、凡在本店购买本品牌服装满 300元的客户，可获赠风衣一件 一、概念 企业与消费者建立一种长期互相信任的关系后，利用会员卡提供各种优惠和特别服务的一种促销方式。 二、形式 1、一次消费额赠卡 2、累计消费额赠卡 3、缴纳入会费赠卡 4、特定时期消费赠卡 三、优点 1、增强营销竞争力 2、建立长期稳定的市场 3、提升品牌的附加值，培养消费者的品牌忠诚度 4、融资 会员VS非会员促销 认知失调会驱使行为者尝试减少失调的程度和试图取得认知和谐的均衡，行为主体一般会试图证明其行为的合理性,在潜意识里会在他们已经取得的东西上附加更多的价值,努力减少他们所做出的牺牲。 同样价值的赠品，人们会认员只有会员才送的更有价值 五、操作注意事项 1、收集足够的会员资料 2、使会员能够真正获得好处 一、概念 企业在终