国际精品商务谈判的准备跟策略(ppt 39页).pptVIP

国 际 商 务 谈 判 张宏亮 2009.8.25;; 一、国际商务谈判概述 二、谈判人员的组织与管理 三、商务谈判前的信息准备 四、国际商务谈判中的策略 五、案例分析 ;一、国际商务谈判概述 ;（一）国际谈判的定义 ;（二）国际商务谈判的种类 ;二、谈判人员的组织与管理 ; 1、谈判人员的基本知识（T型结构）;2、谈判人员应具备的能力和心理素质 （1）敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力 （2）信息表达与传递的能力 （3）??强的毅力和百折不挠的精神 （4）高度的预见和应变能力 ;3、谈判人员的层次 ;三、商务谈判前的信息准备 ;（一）收集的谈判信息类型 ;（二）谈判方案的制定 ;四、国际商务谈判中的策略 ; “成功的谈判者必须把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感和能力融为一体。” -----著名谈判大师杰德勒;（一）开局阶段的策略 （二）核心谈判的策略 （三）处理僵局的策略 ;（一）开局阶段的策略;（二）核心谈判的策略 ;（三）处理僵局的策略; 五、案例分析 ----深谋远虑的犹太商人乔菲尔 ; ;