国际精品商务谈判专题讲座(ppt 49页).pptVIP

国际商务谈判; 前言; 教学安排; 考核方式; 第一章 国际商务谈判概述;第一节 国际商务谈判的概念和特征; 2.谈判的动因; 案例 香港主权的丧失与恢复; 3.谈判的特性;;案例;案例：分苹果;二、商务谈判的概念; 2.商务谈判的特点;三、国际商务谈判的概念; 2.国际商务谈判的特殊性;第二节 国际商务谈判的构成要素;一、谈判主体;2 、行为主体;;3 、关系主体与行为主体的关系;;（二）谈判主体的资格审定;;案例;; ;;五、谈判地点;第三节 国际商务谈判的主要类型;(二) 按参加谈判的人数规模划分：小型谈判、中型谈判、大型谈判;(三)按谈判所在地划分; 讨论; （1）主场谈判;B.对己方的不利因素;（2）客场谈判;B. 对己方不利因素; 案例 日本与澳大利亚的煤铁谈判;（3）在双方地点之外的第三地谈判;案例; (4) 在双方所在地交叉谈判;(四)按谈判的态度与方法划分;软式谈判 ;把人和问题分开;提出互利选择;;