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建立集团企业的销售分销业务平台—NCSCM集团销售与分销解决方案 刘剑锋 NC供应链 ljf@ 用友软件股份有限公司 集团企业在供应链管理中面临挑战 销售分销领域的主要业务 订单销售业务：总部大客户销售、分公司销售 销售预订单； 销售报价； 销售订单 销售发货 销售发票 应收和收款管理 销售退货 分销资源管理－－物流执行 分公司、办事处要货； 总部调拨发货 发运管理 协同内部出入库物流 内部交易结算 分销资源计划 销售分销的商务管理 集团价格管理 信用管理 分销价保管理 分销返利管理 市场渠道关系管理 销售计划与业绩考核 销售统计分析 NC集团销售分销业务总体思路 管理软件的进化：集团企业需要一个统一管理的平台 常见的几种销售业务流程 普通赊销业务流程 现款和预收款的销售业务 委托代销与分期收款的销售业务 直运销售采购业务 跨公司发货的销售业务 预订单销售的应用 销售退货业务 集团分销企业终端零售集成解决方案 集团分销企业的内部物流执行 逐级调拨的分公司业务模式 需求驱动的集团内部调拨业务 集团主动配货的内部调拨业务 该模式下分公司的销售业务 集团商流物流分离的业务模式 商流物流分离模式下的集团内部物流调拨 该模式下的分公司销售业务：跨公司出货的销售业务 直运调拨与多级内部交易的内部物