商品陈列标准概括.pptVIP

2017年陈列标准 市场部/销售部 你知道吗？在超市中…….. 平均每个购物者逗留时间为12分钟 70%的消费者走进超市时不知道要买什么 在店约有20000种商品，每个商品区约有几百种！ 在某一产品区域前，一般逗留14秒 75%的购买决定在5秒中内 80%的商品是从相同包装类别区被挑出的！ 若想买的产品卖完了，40%的消费者会挑其它牌子，而有60%宁可不买 陈列管理的重要性 多于60-80% 的商场购买 行为属于 即兴购买 为什么要良好的陈列？ 消费者看不到就不会购买 有展示的商品，比无展示的商品销售额要高出425% 刺激消费者更多的购买我们的产品 争取更大的陈列空间，加快周转 树立良好的品牌形象 提高消费者的品牌忠诚度 陈列管理的重要性 持续有效的商品陈列会带来更多的销售作用不亚于媒体广告 标识陈列面的多少，不仅直接影响销量，也是同类产品市场地位的写照： 在超市内有展示的商品，比无展示的同产品销售额要高出425% 70%的购者认为良好的陈列诱使他们购物，只有8%的顾客认为购物不受陈列面影响 堆头位置的变化将引起销量150%—200%的变化 价格牌在堆场和货架上都很重要，大概有65%的人在购物时会查看价格。 陈列管理的重要性 商品陈列的数量化体现 标识展示面与零售业绩提升的关系： A 是最佳堆头陈列位置 B、是陈列架的端头，属于二类区 C、是次佳堆头陈列区。 D、普通商品陈列区 D D D D D 陈列管理的重要性 D 商品陈列的数量化体现 货架位置引起的销售变化： +70% -20% +10% +43% -80% -45% 举手高 视线高 胸 高 腰 高 膝高 货架黄金位：60—160cm平视可见，伸手可得，出销率占50%。 次位置（次上下端）：160—180cm,30—60cm,出销售率占30%。 上下端：180cm以上，30cm以下，出销率占15%。 据市场调查：从对全国各大中城市30余?家商场超市追踪统计来看，实施规范化陈列后，可使销量较以前增加30%—50%以上！ 陈列管理的重要性 商品陈列的数量化体现 按照《伊利奶粉分销标准》完善SKU的铺货工作，各大区可视区域竞争状况进行微调，同一类型门店比例不超过15%，但需报备至销售部行销单元； 重点关注CP、CT区域门店的重点必上架产品线和SKU的铺货； 严禁新品、A类门店重点SKU出现断货现象； 对于连续3个月动销慢的产品及时维护，避免锁码； 每季度普查一次铺货率，每季度最后一个月30日完成。 铺货管理 价格管理 一、符合公司的策略： 1.正常零售价 1).原则上按照公司指导的零售价格执行(此种做法属价格执行的优秀水平)； 2).如有特殊需要在以下浮动范围内签批至大区经理、备案至总部行销单元 方可生效，浮动范围：婴儿粉向下浮动力度在5%之内，成人粉向下 浮动力 度在8%之内(此种做法仅达价格执行的及格水平)； 2.促销售价： 婴儿粉促销力度在15%之内，成人粉促销力度在25%之内；所有促销价格需 依审批权限签批至销售总监方可生效。 3.金领冠系列、培然以及托菲尔严禁直接降价促销 价格管理 二、均有价格牌，特别是M类客户各门店需进一步强化； 三、终端售价不得低于经销商供货价； 四、正常零售价不得高于公司建议的终端零售价； 五、其他如因竞争需要需执行特殊价格，需签批至销售总监，备案至总部行销单元后方可执行 ； 六、如终端门店发生价格异常，基层业务需进行及时维护，问题无法解决时需向上一层级寻求帮助，各层级领导务必及时协助下属解决价格异常问题（48小时内给予答复）； 婴儿粉的陈列位置 婴儿粉排面门店规定国外品牌与国内品牌必须分开陈列，必须为国产品牌的第一位置（东北、华东等弱势区域至少是国产品牌第二陈列位） 如门店无特殊规定，我司产品陈列必须紧贴区域排名前三的品牌 婴儿粉排面占比 金领冠系列排面占比≧60%（占伊利婴儿粉排面） 成人粉排面占比 伊利成人粉排面占比≧35%（占成人粉总排面） 陈列管理 基本陈列要求 同一品牌按照段位由低到高顺序纵向陈列； 不同品牌按零售价由高到低顺序横向陈列； 所有品牌听装在货架上端、盒装在下端陈列，陈列以听装为主盒装最多占据下端两排货架； 各品牌销量与陈列面积正比原则； 新品及高端产品陈列面优先突出原则； 卖场特殊要求除外； 一节货架品牌横向陈列，两节及以上品牌纵向陈列； 广宣使用 合理使用广促品，广促品主要包括：促销信息告示、宣传手册、产品折页、跳跳卡、罐身吊牌、盒装贴纸等； 有效运用特殊生动化：指有包柱、看板、电梯广告、其他醒目的广告发布或者端架、堆头的媒体制作。 陈列管理 扩展主货架，压缩特殊陈列数量； 培然要独立在伊利奶粉外，在进口品牌区； 成人粉在