评估企业资源以及竞争能力.pptVIP

一家公司用于广告和研究开发投入的年衰减率为0.3和0.1 偿付力比率：度量企业偿付到期短期债务的能力 杠杆比率：度量公司负债的程度 业务活动比率：度量公司如何有效地利用资源 盈利率：以销售收益和投资收益值度量公司的总体管理效率 增长比率:度量公司在经济和产业增长中保持经济地位的能力 集中战略的风险 竞争对手可能会寻找可与集中厂商匹敌的有效途径来服务于目标小市场 小市场上购买者的偏好和需求可能会转向大众购买者所喜好的属性 细分市场非常有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润 新兴行业的结构环境特点 技术不确定性； 战略不确定性； 高初始成本但成本急剧下降； 萌芽企业和抛出； 先期购买者； 补贴。 限制行业发展的问题 缺乏获得原材料和零部件的能力； 缺乏基础； 缺乏产品或技术标准； 发觉过时的可能性； 顾客困惑； 不稳定的产品质量； 在金融界的形象和可信性； 有关政府的批准； 高成本。 早期或晚期市场 经营利益 对一个特殊购买者经营利益有多大 利益明显程度 购买者按新产品提供的范围发展需要的迫切程度 这种经营利益是否能够改善购买者的竞争地位 迫使购买者进行变化的压力强弱程度 购买者对价格或支出的敏感性如何 成本利益 对一个购买者成本利益的程度 利益的明显程度 从降低成本中是否可能获得持续的竞争利益 迫使变化的竞争压力程度 有希望购买顾客的经营战略的成本导向程度如何 早期或晚期市场 产生重要利益所要求的技术状态； 产品失败的代价 介绍或转换成本 支持服务 逐渐过时的代价 不对称的政府法规或劳动力障碍 变更的资源 对技术变更的感觉 对于决策者的个人风险 新兴行业的战略选择 在新兴的行业中取得竞争的胜利要求大胆的企业家精神、开拓精神和愿意承担风险，对购买者想要买什么有一种直觉式的感觉，以及一种机会主义式的战略制定方式。 战略选择 促进行业结构形成 正确对待行业发展的外差因素 适当的进入时机 下列情况可考虑早期进入 企业的形象和名望对顾客至关重要 学习曲线 顾客忠诚 通过早期投资于原材料供应、批发渠道等可带来纯粹的成本利益 下列情况下早期进入很危险 企业建立错误的技能 开辟市场代价高昂 早期与小的新的企业的竞争代价高昂 技术变化将使早期投资陈旧，并使晚期进入的企业获得新产品 高速发展行业的战略选择 积极投资于研究与开发，使公司处于技术的前沿 开发组织能力，对重大的事件做出快速的反应 依赖于同外部的供应商和那些生产关联产品的公司建立战略联盟，让他们开展整个价值链体系中它们有着专业化专门技能和能力的活动 成熟行业的环境特点 购买者需求增长速度的降低会使争夺市场份额的竞争更加激烈 购买者变得更加精明复杂，常常使得重复购买成了很艰难的事情 竞争常常会提高对价格和服务的重视程度 公司在增加生产能力时会面临“溢出”问题 获得产品革新和新的产品最终应用的难度增加 国际竞争加剧 行业盈利暂时或永久地下降 日益加剧地竞争导致以前地竞争厂商之间纷纷进行兼并和购并，将实力最弱的公司驱逐出去 成熟行业的战略选择 “修剪”产品线 更加重视流程革新 加强对成本降低的重视 增加对现有客户的销售 以便宜的价格购买竞争厂商 进行国际扩张 建立新的或更加灵活的能力 战略选择 领先或收缩 收缩或收获 收获或快速放弃 迅速放弃 有利的行业结构 不 利 的 行 业 结 构 对于剩余需求，企业有相对竞争实力 对于剩余需求，企业没有相对竞争实力 Examples of Fragmented Industries Book publishing Landscaping and plant nurseries Auto repair Restaurant industry Public accounting Women’s dresses Meat packing Paperboard boxes Hotels and motels Furniture 克服分散 创造规模经济或经验曲线 使多样化的市场需求标准化 使造成分散的重要因素中立化或破碎 尽早发现行业的未来发展趋势 对付分散 严格管理下的分散化 “公式”设备 增加附加值 产品类型或产品部分的专门化 潜在战略陷阱 寻求支配 超集中化 对新产品的过度反应 国际市场竞争的类型 跨国竞争 全球化竞争 多国竞争市场的特点 Each country market is self-contained Competition in one country market is independent of competition in other country markets Rivals competing in one country market differ from set of rivals co