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大连开发区支公司 教材和讲师准备 课程目标：1、针对半年以内新人重温专业化推销流程； 2、通过推销流程中重点环节的训练，使新人学会做计划的方法、 介绍法的应用、接触中的赞美要领等。 授课方法：讲授、分组研讨、角色扮演、游戏等 授课时间：450分钟 学员手册：保险厚黑学学员手册 讲师资料： 教学大纲、讲师手册、随堂讲义、投影片 课程大纲： 1、“空”——科学地拟订计划 2、“贡”——市场开拓的执着的精神与转介绍法的应用 3、“捧”——接触——着力于希望点的赞美； 4、“恐”——说明——恐惧之需求分析；（注第四、第五部分正在研发中） 5、“送”——服务行销——把鸡蛋卖给母鸡。 保险厚黑学讲师手册 操作提示 时间 过程 / 活动 / 重点 注意事项 投影片No-1 投影片No-2 投影片No-3 投影片No-4 投影片No-5 投影片No-6 投影片No-7 投影片No-8 投影片No-9 投影片No-10 投影片No-11 投影片No-12 投影片No-13 投影片No-14 投影片No-15 投影片No-16 3` 7` 2` 10` 15` 2` 8` 12` 2` 2` 6` 1` 4` 4` 5` 25` 3` 导言：讲师自我介