培训精品机构招生策划中的缺失跟整体策略(ppt 35页).pptVIP

广告词： “培养具有全球意识的中国人”、 “用理想的教育，培养理想的人”、 “培养能够掌握自己命运的人”、 “培养世界公民” 、 “让你的孩子超越你自己” 、 .......等等。 提倡教育口号： “快乐教育”、 “成功教育”、 “自然教育”、 “情景教育” .......等等。 目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是： ▲中小学学生要求老师要幽默，要漂亮； ▲要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个 故事； ▲家长希望学校男老师多一点； ▲幼儿园和小学低年级班级能否解决接送； ▲能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中 孩子的管理和安排问题； ▲应试教育与能力教育问题。 ……等等 三、整合营销传播，建立良好互动 ????学校宣传在媒体的选择、内容的制作、时机的把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的（不同于商业广告，商业宣传）。同时学校的传播不是一种单向的告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。 如何开拓招生营销的新局面？ 首先，要选择能有效传达自己主张的广告渠道，要重视广告，更要重视宣传报道等软广告的作 用，关注目标群体聚集的媒体，（目标群体也就是家长聚集的媒体）。 其次，是重视和创造口碑。学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑影响的。口碑 主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。因此，要重视口碑宣传。口碑并不是组织领 导或外部权威人士所能创造出来的，口碑是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。 第三、运用沟通理论，设计好招生宣传资料  例如： “我们的学生都感到………”， “学生家长们认为我们学校……”， “我们的老师们……” ……等语句。 四、提高公信力，增加美誉度 如何提高公信力？ 民办学校通过建立民办学校联盟等方法，联合起来树立民办学校的整体形象； 通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民办教育学（协）会或专门的民办教育研究机构，多方介入重塑形象； 学校自身质量提高，多与社会沟通，改进传播技巧，给外界传递更多的信息。 案例 ： 江河教育集团由分别处于不同区域的12所民办学校组建，占地2000多亩,在校生4万多人,有人认为，这是民办教育正在探索的战略联盟之路。江河教育集团通过联盟的形式把地处不同区域的学校捆绑在一起，实现资源共享，进而打造民办教育的集体名片。这也算是民办教育发展模式上的一大创新。 案例分析： 实现了集中优势，实施品牌战略； 实现了互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则； 充分发挥1＋1＞2的叠加效应。 五、提高招生人员素质，培育潜在生源 没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。有好的招生人员可以带来更多的生源。必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。????学校的“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，待人热情，具有亲和力强。家长和学生从招生人员的身上得到学校的第一真实印象，是决定是否选择这所学校的要素之一 招生人员的重要性： 学习顾问——个性化教学； 教育督导——监督学校教育教学的方方面面； 家长和学校的桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲。 招生人员必备四素质： 具有营销、管理能力； 懂得教育学、心理学； 良好的个人魅力（品质）； 富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做！ 演讲结束 谢谢大家！ 愿我们合作愉快，共同进退！ 北京木南教育咨询有限公司 北京金榜题名培训学校 毕红昌 手机 邮箱wmderen@163.com 2013年1月17日 北京 培训机构招生策划中的缺失及整体策略 之一：招生策划中的缺失 之二：招生策划的整体策略 北京木南教育咨询有限公司 北京金榜题名培训学校 之一：招生策划中的缺失 一、缺乏战略思考 二、缺乏竞争理念和超竞争理念 三、缺乏质量意识 四、缺乏有效的宣传 五、缺乏教育责任感 一、缺乏战略思考 案例： 兰州市安宁区一所私立小学的两条广告语： “区委，区政府决定把我校建成全省一流的小学” “区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一”