企业精品采购管理实用技巧(ppt 58页).pptVIP

* 《物料采购管理》P129127 * 《物流采购管理》P111 * 《物流采购管理》Ｐ２４０ * 《物流采购管理》Ｐ２４０ * * 《物流采购管理》Ｐ２６２ * 《采购管理与库存控制》P77，二、企业供应商的分类 * 《采购管理与库存控制》P78，二、企业供应商的分类 * 《采购管理与库存控制》P79，二、企业供应商的分类 * 《采购管理与库存控制》P79，二、企业供应商的分类 * 6 * 8 采购谈判准备 事的分析 成本分析 一. 知己知彼 对方产能及品质 交易內容 对方销售状況,价格承受能力及我方缺料风险 对方销售对我方依赖度 对方簿弱环节 环境掌握 多方询价,货比三家 一. 知己知彼 其他厂商实价 向合格供应商以外厂商询价 汇率变动趋势 未来供需状況 收集品质记录,作谈判筹码 对方在同行业的份量 对方在地理上的优缺点 采购谈判准备 人的了解 对方之个性及嗜好 一. 知己知彼 对方之決策权限 采购谈判准备 二. 预设目标及谈判底线 预设目标及底线 了解对方以往谈判策略制定谈判计划 预设谈判思路.佈设陷阱 采购谈判准备 三. 团队合作 慎选主谈高手 选择有利的谈判环境和气氛 拟定议价议程,精诚合作,发挥团队力量 评估对方有利的环境和因素,分析降价理由以获取对方之认同 采购谈判准备 第二部分：采购谈判 1.影响采购谈判的主要因素 2.采购谈判准备 3.采购谈判技巧 4.谈