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第一节 价格的掌握及成本核算
第二节 作价方法
第三节 佣金与折扣
第四节 合同中的价格条款
计算题 ;第一节 价格的掌握及成本核算;② 出口销售外汇净收入：出口商品无论是按FOB，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。
③ 出口销售人民币净收入：出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。
出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入?出口总成本）?出口总成本]?100%（公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。）
;出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入（换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。）
出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入?原料的外汇成本）?原料的外汇成本]?100%（值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。） ;常用价格换算方法（Ⅰ）;常用价格换算方法（Ⅱ）;常用价格换算方法（Ⅲ）;固定价格
非固定价格
具体价格待定
暂定价格
部分固定价格，部分非固定价格
;价格调整条款;计算题;第三节 佣金与折扣;佣金的计算与支付方法;折扣(Discount; Allowance)——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
折扣的规定方法：
“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”
“每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率”
“每公吨折扣6美元”;折扣的计算与支付方法;第四节 合同中的价格条款;计算题(A);计算题(B);计算题(C);计算题(D)
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