批发精品商业概述(ppt 43页).pptVIP

批发商的组织化可收到的 效果 扩大进货批量， 降 低 进 货成本 能灵活调度库存商品，提 高商 品 供 给能 力 扩大信息源，提高信 息 搜 集 与 提供能力 可加强销售协作， 提 高 销 售 能 力 可以共用物流设施， 提 高 物 流 效 率 批发商业面临的挑战与发展趋势 批发商业面临的 挑战 来自制造商的挑战 来自零售商的挑战 来自信息化的挑战 来自用户自建物流系统及 物 流 产业化的 挑战 批发商业概述 批发商业的定义、功能与分类 批发商业的用户特征与经营原则 批发商业面临的挑战与发展趋势 批发商业的定义、功能与分类 一 定义与特点 历史上的商 人 行 商 坐 商 沿街叫卖型 长途贬运型 批发商 零售商 划分批发与零售的界定标准 销量大小 销售对象 终极标准是“销量大小” 批发商业的 销售对象 再销售者 产业用户 事业用户 批发商业是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。 批发商业的特点 交易批量大 交易范围或市 场范围广泛 交易关系稳定 零售商业的功能 分类组合备货 服 务 减少消费者成本负担 商品储存与风险负担 信息传递 金 融 娱乐休闲 批发商业的功能 商品集散 供求调节 成本节约 信息传递 流通加工 物 流 批发商业的功能 流通金融 风险负担 销售支援 商 品 集 散 在现代社会，由于大型制造商和零售商的出现，使批发商业的集散商品的功能的作用有所降低。 供 求 调 节 1批发商可分别向生产者或零售商 等传递信息。 2批发商的储存商品具有较高的流 动性和社会性。（由此可降低存 量与储存成本）? “流动性”是指商品在地域或用户间的可移动性；“社会性”指商品所有权可能的归属范围的广度。“流动性”为“社会性”提供可能性， “社会性”为“流动性”提供必要性，二者密切相联。就商品而言， “流动性”处于支配地位，“社会性”处于从属地位。 就“流动性”而言，首先，批发商具有在流通设施和交通上的优势；其次，由于批发地是商品集散地，且因批发商的专业化经营水平，对制造商和零售商都有更强的吸引力；再次，批发商能满足“流动性”所要求的“量的规模性”。 “流动性”所演生的“社会性”，使批发商能对需求总量进行控制，增加控制的准确性。因为对一个地区或国家需求总量的估计，比该地区或国家内所有零售商对各自商圈内需求量估计值的总和，更加接近实际的需求总量。对 个体零售商而言，能在需求信息较明朗的情况下进行商品采购，防止采购量上的不确定性。（一般是偏多） 从存储的单位成本看，由于批发地商品数量庞大，存储的固定成本能得到地广泛地分摊，空闲的存储空间可被充分利用，因而可大大降低。 成本节约 指“流通成本”，包括商流费用和物流费用。 1 减少交易次数，节约商流费用。 2 节约储存费和运输费，节约物流 费用。 信息传递 流通加工 物 流 流通金融 风险负担 销售支援 容易理解，但并非是不重要的功能。要真正推进批发业发展，必须要在现实中强化。 批发商业按 经营主体分类 独立批发商 制造批发商 共同批发商 批兼零批发商 连锁批发商 商品代理商 批发商业按 经营商品分类 普 通 批发商 专 业批发商 批发商业按销售地 区或商圈大小分类 全 国批发商 区 域批发商 地 方批发商 批发商业按 职能分类 完全职能 批 发 商 有限职能批 发 商 现金自运批发商 直 运 批 发 商 货 架 批 发 商 卡 车 批 发 商 邮 购 批 发 商 批发商业按 流通阶段分类 一 次批发商 二 次批发商 三 次批发商 批发商业的用户特征与经营原则 批发商业的 用户特征 再销售者 关心是否畅销 产业用户 关心商品性能 事业用户 关心预算额度 政府部门 关心规则、质量 批发商业用户的 主要 购买特点 购 买 数 量 大 与供货者 关系密切 需 求 的 派 生 性 需 求 缺 乏 弹 性 需 求 的 波 动 性 购 买 的 专 业 性 购 买 决 策 慎 重 批发商业用户的 购买类型 直接重购 修正重购 全新购买 批发商业用户的 购买行为影响因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 影响批发商业用户购买决策的 人员 使 用 者 评 价 者 决 策 者 批 准 者 购 买 者 把 关 者 批发商业用户的 购买过程 发 现 问 题 确 认 问 题 确 定 产 品 规 格 寻 找 供 货 商 征 询 报 价 选 择 供 应