12《商务谈判技术》教学大纲.pdfVIP

《商务谈判技术》教学大纲 一、 理论教学内容 1、谈判概说 2、谈判的基本原则 3、谈判心理 4 、谈判的程序 5、影响谈判的三个决定性变数 6、谈判决策 7、谈判桌上的论与辩 8、谈判中的言语沟通 9、谈判中的非言语沟通 10、谈判的逻辑要求和逻辑方法 二、 实践教学内 容 1、 课堂模拟谈判 精选一些谈判案例，给以条件，规则。请学员选择谈判方法并操作模拟。 2、 实践作业 （1）运用谈判的需求理论，从“谈判魔方”的几大方面总结谈判的谋略。要 求举例，写成文章形式。为自己筹备一个谈判智囊袋。 （2 ）运用谈判的理论和技术点评发生在身边的一次谈判活动，指出为什么成 功或为什么失败。并写成短文。 三、 学时分配 内容 学时数 实践教学 网上课堂 谈判概说 5 谈判的基本原则 2 谈判的心理