《市场营销策划的步骤》-公开课件.pptVIP

1)企业的资源和能力。 2)产品的性质。 3)市场的同质性。 4)产品生命周期。 5)竞争者的目标市场营销战略。 3.3.4 市场定位策略 (1)市场定位的涵义 所谓市场定位，就是根据所选定的目标市场上的竞争情况和本企业的具体条件确定企业和产品在目标市场上的竞争地位。具体地说，就是要在目标市场上为企业或产 品树立一定的个性和特色，塑造特定的形象，并把它传递给目标顾客，向他们说明本企业所能提供的产品与服务同现有的和潜在的竞争者及其产品有什么区别，以争取目标顾客的理解和认同。 (2)市场定位策划的程序 1)明确潜在的竞争优势。 ①明确目前目标市场上存在着哪些竞争者? ②目标市场上是否有足够数量的顾客哪些需要还没有满足？ ③本企业在目标市场上可能形成哪些竞争优势，要做到心中有数。 2)选择相对的竞争优势。 3)展示独特的竞争优势。 ①建立与市场定位一致的企业形象和产品形象。 ②巩固与市场定位一致的形象。 ③矫正与市场定位不一致的形象。 (3)市场定位战略策划 1)竞争性定位战略。 一般来说，企业选用这种定位战略时，必须具备以下条件： ①能生产出比竞争者质量更优或成本更低的 产品； ②选定的市场位置能容纳两个或两个以上相互竞争的企业所提供的产品的数量； ③拥有比竞争者更多的资源和更强的 能力； ④选定的市场位置与本企业的声誉和经营能力相符合。 2)补缺定位战略。