文王精品贡酒低成本差异化成功之路(ppt 24页).pptVIP

文王贡酒上海市场低成本差异化成功之路 上海左岸广告 2003／07／05 目录 上海白酒市场大势 文王贡酒成功要素检索 中高档酒区域市场运作模式探求 品牌传播策略 媒介策略 一、上海白酒市场大势 酒市场： 2002年，上海销售酒类80万吨，其中啤酒60万吨，黄酒15.6万吨，占最大比例，同时，葡萄酒呈上升趋势 白酒市场： 二、文王贡酒成功要素检索 科学有效的区域市场操作方案 完整鲜明的品牌策略 合理有效的媒介策略 通路的有效管理和推动 （最好能画图) * 中高档酒区域市场成功的不二法门 三、科学有效的区域市场操作方案 三、科学有效的区域市场操作方案 盘中盘操作要点： 中高档啤酒的市场启动是以中高档酒店为契入点 －目标人群的适合性（收入、聚饮） －口碑传播的示范作用（消费时尚的 引领、二批／核心终端的拉动） －旺销酒店的消费量集中 －核心酒店的集中操作，最大化利用市场资源，市场导入与启动迅急 三、科学有效的区域市场操作方案 盘中盘理论要点解析 1、理论基础：通路价值链原理，即价值链的每个环节有充足的利润空间，每个层级利润均为“T”型 2、风险收益机制：对等原则。一批、二批、三批等各个层级对应发展自己的零售终