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南京理工大学泰州科技学院 学年论文 价格竞争和非价格竞争 院 系： 商学院 专 业： 市场营销 学 号： 1206100145 姓 名： 杨象局 指导教师： 朱丽萍 提交日期： 2014 年 3?月?21?日 姓名 学年论文成绩 评语?： 指导教师?（签名） 年 月 日 目 录 1?引言（或绪论）…………………………1 2?价格竞争和非价格竞争……………………………………………………?1 3?价格竞争的优点和实例?…………………………………………?2 3.1?价格竞争的缺点和实例…………………………………………?3 4?非价格竞争的优点和实例…………………………………………?4 4.1?非价格竞争的缺点和实例………………………………………………5 结束语…………………………………………………………………………………?6 致谢?……………………………………………………………………………………?6 参考文献………………………………………………………………………………6 中?文?摘?要 企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来 使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。非价格竞争，即价值竞争，就 是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞 争。 关键词： 市场，价格，竞争 价格竞争与非价格竞争 杨象局 南京理工大学泰州科技学院?2012?级?12?营销（1）班 指导教师：朱丽萍 1 引言： 1987?年当时中共十三大上，明确了经济体制改革的方向，当时小平 同志说“计划和市场的作用范围都是覆盖全社会的”，中国开始有了市场经济。 世贸组织总干事迈克尔·穆尔致函世贸组织成员，宣布中国政府已于?2001?年 11?月?11?日接受《中国加入世贸组织议定书》，宣告中国开始并入世界这个经济 大团体中。2003?年……,2005?年……,中国的经济环境一步步自由，发展。有了 自由的环境，竞争也就日趋激烈。那么竞争到底是什么？有哪些竞争方式?这些 竞争方式，有什么具体形式？用这些竞争方式有什么优势又有什么缺点？ 2 价格竞争和非价格竞争： 企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过改 变价格来吸引顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。非价格竞争，即价 值竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服 务的一种竞争。 价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对 竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。 “价格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济规律，关键在于如何根据自身 的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。 企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系 列竞争方式，而价格竞争仅是其中之一，且是消耗资源最大的一种。 非价格竞争相对于价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性随着社会 经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的消费水平开始由温饱型向小康型 转变，消费结构和消费心理也发生着变化。需求的个性化，差异化，多样化， 层次化，动态化已逐步成为当今市场消费的基本特征。单一的价格竞争当然是 无法适应和满足这一市场需求的。而非价格竞争则可以通过了解消费者需求的 变化，不断按照消费者潜在的和现实的需求改进产品，改进营销策略。以丰富 多彩的竞争手段和形式，满足消费者的消费需求，应付竞争者的挑战。 3 价格竞争的优点和实例 一、价格竞争是非价格竞争的基础 价格竞争是市场竞争的核心，一切形式的非价格竞争都要以它为基础展开。如 质量竞争，在价格相同的条件下，质优者取胜；如果质高价高，质次价低，则 胜负难断。在市场上，优质产品并未一统天下，劣质产品并末绝迹，就是这一 质价关系的写照。价格竞争是一切市场竞争的基础，要走出价格竞争是不可能 的。实际上，我国经济主战场上的企业家们是深谙此道的。 　　1998?年?4?月?1?日，上海大众公司将向市场推出?1.8?升桑塔纳?2000?型新轿 车。新型桑塔纳仅车门就改进了?10?余处，身外饰件也做了调整，尤其是使用了 1．8L2VQSEA827NF?汽油机，大大提高了车的动力性能。改进后的燃料油蒸汽回 收系统使燃料油蒸汽污染物的排放降低了?95％以上。新加装的防抱死制动系统 (?ABS)、离合器液压操作系统进一步提高了车的安全性。绿色空调系统、电子 防盗电脑系统以及新型的散热器面罩都增加了汽车的舒适性。但是新车桑塔纳 2000?型的价格与原桑塔纳?2000?型不相上下，并不提高。这就是一种以价格为 基础的质量竟争。有人估计，如果新车的价格能再降低一些，则销售情况会更 好。 　　价格竞争可以带动非价格竞争，有利于提高经营者的服务质量