奥克斯中央空调年度整合营销规划方案.ppt

公关 事件 广告 媒介 顾问;灵思传播机构／北京灵思企业管理顾问有限责任公司　2007.1.15;前言;目录;家用空调占据主导地位，中央空调市场发展快速;柜机市场趋势：柜机的市场份额将萎缩。 柜机的缺陷：一，占地方。一台柜机约占0.75-1平方米的室内面积。按上海的房价，一平方米为5000元左右。也就是说，买一台柜机消费者要倒贴5000元。二，有碍美观。柜机款式单一、呆板，是居室美化的杀手。 ;民用户式中央空调;奥克斯中央空调的竞争对手包括国际品牌、国内强势品牌、专业品牌三大阵营。;各个品牌的产品核心及外延功能趋于同质化，无法有效触动目标受众。;竞品分析;品牌层面;强调国际品牌及中央空调的专业性，重渠道而不重视品牌推广。;受众分析;国内装修公司设计师;家用中央空调市场的消费者心理——购买理由。;家用中央空调市场的消费者心理－购买障碍。;趋势分析;趋势分析;趋势分析;小结建议;目录;竞争策略;对目前的情况而言，只有在空调领域开辟新的细分市场，才能最快的体现奥克斯在空调领域的影响力，以及在细分市场的领导地位。;在家用中央空调和传统空调的市场之间，是否可以开辟一个全新的细分市场？;奥克斯中央空调可凭借一款综合家用中央空调和传统空调优势的新产品实现市场成功卡位，并最终带动奥克斯中央空调全面发展。;奥克斯超薄家庭中央空调风管机（一拖一）是未来新居装修的主流选择。;竞争策略;竞争策略;家庭专用中央空调;家庭专用中央空调;时尚家居环境;市场定位;市场定位;在“家庭专用中央空调”定位下，如何让奥克斯家庭中央空调更容易为消费者所关注和接受？ 新品命名：;定位与产品核心概念标识展示;口号建议;主视觉应用;主视觉应用;主视觉应用;奥克斯.薄客家庭专用中央空调标志性LOGO组和在后期设计任务;后期设计任务;目录;渠道分析;渠道分析;渠道分析;渠道建设策略;渠道建设策略;渠道建设策略;奥克斯渠道服务理念视觉表现1：;渠道建设策略;渠道建设策略;奥克斯渠道服务理念设计;奥克斯渠道建设策略;奥克斯渠道店面布置规范;奥克斯渠道建设策略;奥克斯渠道形象设计;北京地区渠道建设建议;北京地区渠道建设建议;目录;“薄客”- 标准化家庭专用中央空调;整合营销策略;“领头羊”原理;国内装修公司设计师;整合营销策略;整合营销策略-进攻体系;整合营销策略-进攻体系;整合营销策略-进攻体系;恐吓话题;整合营销策略-防守体系;整合营销规划;整合营销规划;恐吓话题;恐吓话题;序号;奥克斯将德国设计师带入中国;奥克斯将德国设计师带入中国;奥克斯将德国设计师带入中国;奥克斯将德国设计师带入中国;奥克斯将德国设计师带入中国;奥克斯将德国设计师带入中国;活动目的;终身免费试用;主题：“家庭专用中央空调安装标准”;家庭专用中央空调安装标准;CCTV创新盛典;CCTV创新盛典;费用预算;目录;市场定位;第一周;周一;活动场地排查及确认 活动物料设计及确认 主持人/演员推荐及确认;;谭明 总经理; 12年整合营销推广经验 致力于营销领域研究，对整合营销推广有着丰富的运作经验， 12年广告公司运营经历，5年媒体运营经验 曾服务于华为3Com、TCL电脑、荣事达、佳杰科技、艾默生网络能源、华泰财产保险、真维斯国际、云南白药集团、奇瑞汽车、依维柯汽车等客户 拥有丰富的广告媒体操作经验，倡导基于整合传播手段的广告解决方案;王鹏 副总经理; 何小军 事业部经理; 八年整合营销推广经验，尤其擅长事件行销体系， 首都经济贸易大学，市场营销专业毕业 八年国内知名专业咨询公司经历 曾就职：cctv\btv\嘉实传媒\北京报业集团\央视金桥广告公司 曾深度服务于北京现代汽车、北京汽车有限公司、奇瑞汽车、长城润滑油公司、 联合利华、LG生活健康、美的荣事达等合资公司 惯于立足于企业与市场的高度契合提供整体市场解决方案 ;灵思服务团队; 3年公关传播行业及政府咨询行业经验； 致力于企业及城市品牌咨询、市场营销、行业分析与公关传播研究； 信息工程学学士 曾就职于易难品牌管理顾问咨询有限公司、星子源公关传播有限公司等； 曾服务的客户：国美电器 、美的、杭州经济开发区、三星手机、曙光集团、清华同方、宗申集团； 主导并策划美的饮水机05年下半年公关传播方案； 主导并策划杭州经济开发区品牌形象塑造工程； 主导并策划三星SCH-F329手机北京、上海、广州三地酒吧“激炫时尚夜”推广活动； 主导并策划“宗申杯”全国公路摩托车锦标赛公关传播方案 ;Thanks for your attention…