韦博精品南京计划(ppt 37页).pptVIP

策略沟通市场深入提升 韦博南京阶段营销策略 上海家泰广告有限公司 ntree 10/22/04 营销背景 国内英语教育产业每年以高速发展，但高端市场增长在核心城市（北京、上海等）增长趋缓，市场逐渐转向新的需求细分增长时期 韦博是专业的英语教学高端市场主导品牌之一，其主要竞争对手有华尔街、英孚、环亚西文、朗阁等 韦博南京中心成立近半年时间，市场增长由导入期的增长高峰逐渐缓慢回落 更加具有细分策略和针对性的市场营销沟通是承上—导入期启下—发展期快速增长的必然 南京市场的现状 南京市场英语教育市场每年仍在显著递增，2005年将达到2亿左右的总体市场规模。（源自：AC尼尔森） 南京人均收入在800元左右，其1500—3500元中层收入水平的规模占30%-35%之间，3500元以上的中高端收入水平的规模约占15%-20%之间。（源自：南京市统计年鉴2002年） 南京市场中高端英语教育品牌近两年显著增多，主要品牌有英孚、韦博、环亚西文、朗格等，其中以英孚、环亚西文为主要竞争对手。且多以高档市场为主，中高档市场拓展不深入。 南京市场各竞争品牌销售均呈下降态势，表明正处于销售淡季，而同时韦博处于由市场导入期到市场发展期的转型阶段。 区域性的强势品牌尚未出现。 市场目标 准确的传达韦博的品牌定位与核心理念，在目标群体中建立独特的品牌烙印 进一步丰满品牌形象，让韦博成为一个值得信赖、不断给与支