SANGFOR_2018渠道前安全初级认证_EMM销售认证培训.pptVIP

EMM初级认证培训 EMM三大子方案 2 EMM产品相关概念 1 EMM产品优势 3 EMM销售场景与话术 4 EMM成功故事 5 什么是BYOD？ 配发设备模式：在消费类的移动设备兴起之前，企事业单位都是配发的IT设备进行办公； BYOD模式：企事业单位允许员工自带消费类的笔记本、智能手机进行移动办公。 BYOD的问题：工作敏感数据放到员工手机上，存在安全隐患。 什么是MDM？ MDM思路：通过控制手机的系统功能(强制复杂密码，禁止蓝牙/SD卡等)，来实现工作数据保护。 MDM实现：iOS设备和Android设备都支持MDM接口，让企事业单位管控BYOD手机。 MDM的问题：手机厂商MDM接口兼容性差；员工担心个人隐私；MDM控制影响个人使用体验；无法彻底的封堵，工作数据还是会泄漏。 什么是EMM？ EMM思路：通过保护移动用户管理(MIM)、移动应用管理(MAM)、移动数据内容管理(MCM)、移动设备管理(MDM)多种保护，保证工作数据安全，同时支持与企业IT基础设施无缝对接。 EMM三大子方案 2 EMM产品相关概念 1 EMM产品优势 3 EMM销售场景与话术 4 EMM成功故事 5 深信服EMM三大子方案 基础的移动协作办公 安全接入与认证 传输加密 自带设备安装办公应用 核心业务系统移动化 单独的工作域入口 安全隔离的移动App 一机两用场景(BYOD, COPE) 强管控专用设备移动化 强制登录工作域 设备管理与应用审计 专机专用场景(COBO) EMM-EasyApp EMM-EasyWork EMM-EasyWork+ 深信服EMM 安全接入 (VPN+认证) 数据安全隔离(VPN+认证+沙箱隔离) 设备/数据安全隔离(VPN+认证+沙箱隔离+设备管控) 满足企业不同的移动化需求，按需选择BYOD、配发设备、专机专用模式。 EMM-EasyApp，App安全接入保护 移动办公应用安全接入封装，快速部署安全移动办公应用 支持BYOD与企业配发设备移动办公模式 安全封装的APP 原来：明文传输 SSL VPN传输保护 （国际标准密码算法/商用密码算法） 服务器隐藏保护 EMM-EasyWork，企业核心数据保护 统一移动办公入口，独立的移动办公工作空间 支持BYOD与配发设备，私用/办公两不误，高员工满意度 Internet 个人区 安全隔离 工作区 正常传输 SSL VPN 全程加密传输 EMM-EasyWork+，专机专用 安全隔离工作区 SSL VPN全程加密传输 强制登录 对系统功能、数据通路及应用使用做MDM管控 设备高兼容，专用终端免定制，应用安全封装免开发，保证移动应用体验。 专机MDM管控 工作域:全方位隔离 服务器隐藏保护 EMM三大子方案 2 EMM产品相关概念 1 EMM产品优势 3 EMM销售场景与话术 4 EMM成功故事 5 移动数据高安全：终端+网络+服务器全方位安全防护 EMM-EasyWork方案优势——安全性 财务 财务 支持主流机型、移动系统部署 同时支持BYOD，专用设备模式 底层封装技术，兼容所有App EMM-EasyWork方案优势——兼容性 EMM-EasyWork方案优势——易用性 深信服EMM-EasyWork的优势与价值 EMM三大子方案 2 EMM产品相关概念 1 EMM产品优势 3 EMM销售场景与话术 4 EMM成功故事 5 如何用一句话向客户介绍EMM？ 一句话：深信服EMM保护手机、Pad移动办公安全。 客户问题：EMM能解决什么问题？ EMM是企业移动管理的简称，解决企业员工使用手机、Pad移动办公时，数据安全风险大， App难管理两大问题。 适合场景：客户给的时间有限的情况下介绍EMM，让客户知道我们有EMM方案。 如何做EMM商机挖掘与场景匹配？ 适合场景：了解客户是否有潜在的哪种EMM需求。 第一步：了解客户是否用App移动办公 第二步：App需求 第三步：确定方案 第一步：话术关键字参考 BYOD MDM EMM 移动App 移动办公 移动邮件 移动审批 移动OA 移动xxx 办公效率提升 出差/远程办公 …… 客户交流时，如客户关注上述关键字，可以初步判断有EMM商机。 第二步：话术关键字参考 初步判断有EMM商机之后，通过以上关键字确认商机，并初步确定客户App需求。 第三步：确定方案时关键注意点 如何选择EasyApp和EasyWork/EasyWork+？ 对于多数客户，均只有1个App，主推EasyApp，适合大范围渠道覆盖；后期客户App个数增加之后推EasyWork/EasyWork+演进升级。 如果客户主要关注数据加密防泄密，即使只有1个App，也须选择EasyWork/EasyWork+。 什么时候选择EasyWork+?