经典-万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页-3.8M知识分享.ppt

软文 报纸广告 消费习惯是我们一直必须面对的问题。教育市场是个成本很高的事。一旦我们教育好市场，后面就会多个受益者，但我们绝对是第一受益者。我们是万科，我们是行业的领跑者，有时我们必须站在行业高度上来看问题。我们能做的就是尽量减少成本，尽量多让自己获益。 第二阶段推广策略 与受众进行别墅生活观念沟通，倡导有身份的生活方式，让本项目成为最大的受益者。 第二阶段推广主题 别让你的房子与身份不匹配 广播广告 广播广告“问话篇30秒” 电视广告“回家篇” 电视广告 一位成功的中年男子气宇轩昂地从一座豪华大厦里走出，并步下台阶。 一台奔驰车停在台阶旁，男子过来开门上车。 （主观镜头）车子开过宽阔繁华的街道，旁边高楼林立，商场华丽。 （主观镜头）车子拐弯，开进相对狭窄的街道，对面偶尔有拖拉机开过，一股黑烟喷出。 车子开进一个小胡同，有位卖地瓜的邻居推着烤炉从奔驰车旁走过。 车子开进小区内，几个下岗职工般的人在聊天闲看，一辆自行车差点撞上奔驰。 男子下车，气宇轩昂的劲头已经没有，倒似乎有些狼狈。 突然，楼上扔下一个类似黑色塑料袋的东西朝男子飘来。 黑场 别让你的房子与身份不匹配 男子在本项目一栋别墅前指挥人搬家。 标版 开盘报纸广告 楼书 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ推广节奏思考 本项目推广的最大障碍来自消费者对产品类别价值的不认同。 如何解决本项目的最大障碍——来自消费者对产品类别价值的不认同。 如何进行推广节奏安排？ 房地产推广的特点 片区的重要性，决定了很多时候要单独解决片区问题。 推广周期短。所以很多时候要单刀直入，直接切入需要解决的问题。 城市话题的营造很重要，很多时候新闻式的做法颇有必要。 第一阶段，我们要占领舆论的至高点。 第一阶段推广策略 用直接、犀利的手段，对长春富人该住哪里的问题进行挑动，形成城市话题，引起城市对于项目的关注。 第一阶段推广主题 长春富人区， 从NATURE BRIDGES开始 净月一号推广案 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ产品定位思考 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ产品分析 片区 净月潭国家森林公园 始建于1934年，国家级重点风景名胜区，国家第七大森林公园 。 119个山头，30多个树种，森林100平方公里，潭水430公顷 。 一个生态的自然的好地方！ 交通 距市中心18公里，车程约20分钟，距长春火车站16公里，距机场23公里。 有102路、120路、160路公交车辆直达市中心不同区位，用时约20分钟至40分钟。 大型轻轨也将在这里全面开通。 现状不好，前景不错。 配套 商业：净月商贸城、净月购物中心…… 教育：净月小学、师大附小、长春大学、东北师范大学、吉林艺术学院、长春税务学院 …… 号称是文化区域，现实生活比较无奈。 小结 净月区域有着无限的升值潜力和广阔的发展前景。 根据自然资源状况，净月是长春最好的富人别墅区所在地。 但目前为止净月作为一个居民常住的居住区还是不够成熟，生活多有不便。 项目本身 位置 项目位于长春市东南部净月森林公园入口处。 不靠山，没有非常独特的资源特点。 地块在净月片区无明显优势 风格 与兰乔圣菲类似。 南加州风情，亦即改良西班牙风情。 质朴奢华的气质，手工打磨的感觉。 不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。 价格 根据我们的猜测，别墅的销售价格应该在10000元/平米左右。 这个价格，在长春基本可以称为“天价” 产品分析结论 我们的项目所处的是一个国际意义的富人居住区。 产品的所有硬件因素都决定了它是真正引领长春市场的别墅生活区。 市场分析 市场格局 长春市的房地产市场整体发展相对比较低级。 消费能力有限，市场供给量大，多挤在中档或中高档。 就高端市场而言，没有真正意义的富人区。 一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。