《第二组_国际企业管理》-公开课件.pptVIP

国际企业管理案例分析 主讲人：骆瑞玲 组员：骆瑞玲 王荣 徐珠珠 包璐 赵映红 黄爱 段红宇 艾永磊 案例分析：困境中的农产品公司 在A国，有民大、常山两个农产品出口公司。其中，民大公司是本地的独资企业，常山公司是B国一家企业在A国设立的独资企业。两家公司的主要业务都是向B国出口农产品。 民大公司是一家成立不久的私人企业。刚开始，公司的业务只是从当地的农民手中收购农产品，运到城市中卖掉，从中赚取利润。一个偶然的机会，到A国出差的一位B国人士发现当地的环境、水土、气候特别适合于种植一些B国人民喜欢吃的蔬菜。更难得的是，当地的环境没有被污染，种植出来的蔬菜在B国能卖很好的价钱。于是他建议民大公司向B国出口农产品。民大公司于是抱着试一试的态度，向B国市场出口了少量的农产品，结果农产品在B国供不应求。于是，民大公司开始在本地建立农场，自己生产农产品，并将农产品全部出口。几年下来，赚取了大量的利润。民大公司的老板在兴奋之余，也对自己没有早向B国出口懊恼不已。 民大公司的成功引起了B国一家外贸公司的注意。他们派人到民大公司所在地考察，发现当地除了环境、水土、气候好以外，劳动力还很便宜。于是他们在A国成立了一家独资企业——常山公司种植农产品，并返销回B国。公司所有的管理人员皆来自于B国，所有的管理方法也是从B国引进的。但遗憾的是，公司成立几年来，业绩却赶不上民大公司。原因是管理人员发现自己和本地的雇工似乎格格不入，上下关系的不协调致使公司的经营陷入了困境。 与此同时，民大公司也发现自己陷入了困境。B国由于从A国大量进口价廉物美的农产品，冲击了本地的农业，引起了当地农民的抗议。在B国，农业工会在政治上很有影响，农民的选票在选举中具有举足轻重的作用。于是，B国政府以反倾销为由，下令对从A国进口的农产品征收100%的反倾销税。这样从A国进口的农产品的价格将远远高于本地的农产品价格，在市场上很少有人问津。民大公司在突然之间发现自己处于倒闭的边缘。 民大公司的经营方式 问题：1、民大公司和常山公司的经营方式有何不同？其各自的优缺点是什么？ 出口的好处 1、免除企业在东道国建造生产设施的高额成本 2、发挥企业过剩的生产能力 3、避免太大的风险和国际经营失误的重大损失 常山公司的经营方式 独资新建海外子公司 ——全资子公司 全资子公司是由母公司全资投资经营，并根据东道国法律在当地注册登记的独立法人，以自己的名义经营，母公司持有100%股份和承担相应的责任。常山公司是B国一家外贸公司在A国成立了一家独资企业。 全资子公司的优点 1、可享受东道国的区位优势； 2、母公司对海外子公司只负有限责任； 3、被视为东道国的企业，可享受东道国政府给予的税收等优惠待遇 。 问题2：民大公司和常山公司如何应对他们各自面临的危机？ 从材料可以看出，民大公司由于对B国出口价廉物美的农产品，冲击了B国本地的农业，引起了当地农民的抗议。在B国，农民的选票在选举中具有举足轻重的作用。于是，B国政府以反倾销为由，下令对从A国进口的农产品征收100%的反倾销税。因此民大公司陷入倒闭危机。 面对这样的危机，民大公司应该从以下几个方面应对： (一) 、企业应改变竞争方式提高质量 实施多元化出口战略 1. 企业应改变竞争方式, 从底价位定价策略转移到优质优价出口定价策略上来。 通过质优和提高产品档次来开拓国际贸易市场,应高度重视产品的出口定价问题。 2. 企业应调整经营理念, 树立“以质取胜”, “以服务取胜”的经营思想 出口企业既要充分利用本国劳动力和自然资源低廉的优势, 又要努力提高产品质量档次、科技含量、外观包装、售后服务等, 以优质的产品和服务进入国际市场, 建立品牌形象, 增强产品的可持续竞争力。 3. 企业要实现出口市场“多元化”和“走出去”战略 在巩固现有的B国市场的同时, 企业应努力开拓其他新市场,以降低市场过于集中所带来的风险, 并达到避免反倾销调查之效。适时有选择地到国外投资设厂, 实施“走出去”战略, 到国外去投资建立生产基地, 以品牌为核心, 改变产品原产地, 获得生产国的国民待遇。 ( 二) 、企业要强化法律意识提高应诉意识与能力 民大公司应该充分认识到反倾销是进口国的一种贸易壁垒, 是一种行政手段的贸易壁垒, 因此要增强法律知识, 要尽快学习、了解和掌握国际通行的反倾销规则和操作程序, 利用国际贸易的有关法律捍卫自己的合法权益, 积极申诉、应诉, 避免国外反倾销措施的滥用。民大公司应当积极应战, 应积极准备辩护意见和相关材料。 ( 三) 、企业应努力建立现代企业制度, 适应市场经济的要求 按照市场经济的要求, 建立与之相匹配的运营机制, 按照市场经济规律约束自己的行为, 公平地参与市场竞争。