汇源公司新员工培养训练.pptVIP

新员工培训;目 录;办事处/营业所建设;办事处的意义和定位;办事处的意义和定位;办事处的核心功能： 按照计划性线路进行拜访并不断提升产品铺货率和销量； 准确、及时执行公司相关的工作要求，达成公司的销售目标。 办事处是实现公司战略目标的最关键的环节之一！ ;办事处的职能;办事处/营业所组织架构;办事处主任的角色： 办事处主任不只是一个销售主管，而且是一个区域的负责人； 他集合市场、销售、培训、管理等诸多职能，是区域市场的首席代表； 他代表公司并建立、维护及提升公司在该区域的公众形象。 他是办事处运作成功的最关键人物。;岗位名称：办事处主任 隶属部门：营销大区 所属下级：线路/超市/批发/餐饮/特渠/乡镇业代及办事处所有人员 总体目标： 管理、协调、计划、执行、检核、改善办事处的工作，保证公司下达的相关指标的完成。;办事处主任的工作职责 全面负责办事处运营，确保办事处正常运行; 有效组织销售、推广、生动化执行及促销计划; 管理团队，有效培训、考核员工的工作绩效; 协同拜访/检查售点执行并提出改善方案; 做好预算与费用控制工作; 协调与当地经销商、分销商、零售商的关系，维护市场秩序。;岗位名称：业务代表 隶属部门：办事处 隶属上级：办事处主任 总体目标： 管理、协调和执行本区域线路的日常工作，完成领导下达的各项工作指标;业代工作职责： 1、熟练掌握销售方法及技巧