2017年湖南汇腾云付乐自助商用按摩椅简介.ppt

——— 娱乐场所 建议 茶楼、棋牌室： 以产品功能来建立客户吸引，打造脊椎护理的理念 酒吧、KTV： 以大厅铺设为主，提升关注度，抓住等候人群这个消费群体 网吧： 以分成形式建立对接，分成以提成形式派发给网管，提升网管的引流效果和产品维护工作。 交通枢纽系统，作为大人口流动基数的代表场所，只要能进行产品铺设，基本都会取得客观的收益，按铺放10台云付乐自助按摩椅来算，年收益可达30-50万元。所以推荐代理商有以上资源，可以尝试进行铺设。 4. 交通枢纽系统 交通枢纽核心价值链 人群 宣传 服务 ——— 交通枢纽系统 交通枢纽的人流量庞大，平台的常规座椅很难满足出行人员的需求，如果增加云付乐自助按摩椅，抓住出行人员的旅途需求，就能建立利益链接。 人群 平台引入服务项目，对平台的口碑宣传也会有一定的提升意义，同时对于代理商所在的区域，也会增加曝光率，为其他平台铺设产品起到宣传作用。 交通枢纽的服务是无法满足所有出行人员的，例如旅客休息、手机充电等设施严重不足，云付乐自助按摩椅自身特点，弥补了平台资源匮乏的短板。 宣传 服务 ——— 交通枢纽系统 高昂的租金或分成制度存在风险 自备无线发射设备 选择突出的场地，提升曝光率 ——— 交通枢纽系统 建议 中国的诊所等平台，基础设施差别巨大，但是又存在刚性消费的特点，很大基数的就诊人群无法满足自身需求，会主动寻找满足自身需求的消费品。 5. 诊所、医疗机构及其他场所 医疗机构核心价值链 人群 增值 产品互通 ——— 诊所、医疗机构 人群：就诊人群是刚性消费群体。 产品互通： 按摩保健器材与医疗机构存在产品的互通性，与就诊人员的需求存在连接性。 增值： 因机构的特殊性，对待硬件设备及服务的质量无法达到群体满意程度，云付乐自助按摩椅的引入，可以增加平台的服务质量。 产品互通 人群 增值 ——— 诊所、医疗机构 以上三大特点，在国内的医疗机构中是可以寻找到很好的突破口，可将产品铺设到输液处替代传统的硬板床或铁板凳，增加平台的服务质量的前提下，可推出吸引客流的宣传导语来吸引消费。 建议： 输液人群就诊过程长，充分挖掘消费潜力 平台要做好卫生保洁工作 确保网络信号通畅 ——— 诊所、医疗机构 五、场景入驻注意事项 酒店系统 做好入住率的调查工作 确保酒店的网络信号强烈通畅 酒店房间有充分的摆放空间 客房部或前台要对产品进行宣传引导工作 签约时效3年 影院系统 租金每台产品不要超过500元/台/月，分成不超过50% 确保影院大厅网络信号通畅 尽量不要铺设到观影大厅内部 娱乐场所 做好平均人流量的调查工作 价格设定要符合场所的消费习惯 确定场所网络信号通畅 分成比例不超过30% 平台要对产品的安全性有保证 交通枢纽 交通枢纽的网络信号一般是需要二次认证，要自备无线发射设备，并且将设备放置隐蔽处避免丢失 做好交通枢纽单日流量的测算 交通枢纽租金高昂，做好投放的风险评估工作 做好场地选择工作，选择单日流量大的闸机口或登机口进行铺设 诊所、医疗机构 确认网络信号通畅 平台要定期对产品进行清理 尽量将产品摆放在输液区，避免单房间摆放 六、团队建设及管理方案 团队管理方案 原始的管理，管理水平比较低，在经营过程中会感到疲惫或者对团队不满意。 1 2 3 4 完善的管理，业务分解梳理，抓指标，对过程的管控，对结果的可控。 科学管理方法，目标管理、绩效考评。对目标、结果、数字更关注，赏罚更分明。 我们要借鉴美团经常讲的所谓培养人或者叫做“借假修真”。 四个层次 什么是假？ 我们讲的结果、过程指标，这些数字某种程度上说都是假的。 什么是真？ 人才和组织的发展提升，才是真。 为什么借鉴美团，因为美团的前期开拓与云付乐自助按摩椅项目非常相似，简单的讲，我们的前期开拓都需要“扫街”来寻找平台，所以在此，与大家更多的分享第四层次管理方式。 市场拓展人员所负责区域，每个城市及重点区域，打造样板工程，服务好核心平台客户 团队人员要具体的整体素质 独立运营的能力，培养平台客户了解云付乐自助按摩椅项目内容 带领团队进行终端开拓的能力 带领团队开拓新兴渠道的能力 帮助团队招募加盟商，进行现场招商的宣讲工作 团队建设 真正有效能的管理是什么？ 你要做的其实就两件事情： 招募训练下属 做好顶层设计 或制度设计 在云付乐自助按摩椅项目中，训练员工是要做好让他与你拥有共同的事业布局及市场目标，培养员工的主导思想，要让所有员工明确，在互联网的市场结构模式下，铺设产品或者招募加盟商只是项目的开端，而不是结束。 做好顶层设计，放权给下属去做，设定好目标的高塔，在特定时间达到既定目标，他会有他理想的回报。这才是人性的驱使和行为的动力。 z 201