亚迪二十四式.pptVIP

另类车托： 第一车主， 爱车型客户， 爱国热情高涨的客户， 带有感情色彩的客户。 既是产品有利宣传的正托，也是打击其他车型的用车一族，有意维护，加以利用，使之成为当地无形的呐喊者，日常有车生活圈子的“扩散病毒”者和比亚迪汽车的维护者。 销售三部策划科 亚迪一式 战前动员 老板要让总经理、销售经理、售后服务站长、销售顾问、维修人员心动！让二级网点心动！ 操作细则： 一、开动员会：管理层、员工 内容：远景分析、产品定位分析、热销预估。 二、终端高激励兑现 对销售顾问要有高激励，对二级要有高利润刺激。 具体详见《经销商人员激励及二级利润划分》： 亚迪二式 阵地战 所谓阵地战为主店战役： 操作：1、视觉识别：按公司要求完成MOT标准后，要营造“比亚迪网式”的店面氛围。 2、行为识别：微笑接待、进门一杯水、送客送出门等，将“顾客就是上帝”的至理名言发挥到淋漓尽致 主店：“入眼营销”－－－三步一岗、五步一哨，处处是机关，处处为卖车而设计和准备，一纸一笔的摆设都是广告，都是销售员的车拖！主店要留抓单能力强的、最好的销售人员，提高成交率。正所谓不打无准之仗！ 亚迪三式 信息传递细节战 本着时刻为消费者着想的思想，营销无孔不入 1、购车信息：将购置税等需要缴纳的费用分级别罗列在表格里，并打印出来，在给客户计算费用时拿出来给客户看，显得很正式。 2、促