书店卖场之图书陈及摆放技.pptVIP

图书陈列及摆放技巧 图书陈列就是将适宜的图书以引人注目的方式集中展示于合适的位置，以满足顾客需求，从而增加销售。 把一些图书有规律地集中展示给顾客，有效展示图书的美感，创造出图书的独特魅力，营造书店有的，文化氛围浓厚的优雅环境。在陈列图书时，既要突出书店的经营特色，又要运用店面空间设计理念，把握顾客消费心理，吸引顾客注意力，从而创造更多的销售机会，增加销售量。 图书成列十店面广告的一个重要形式，销售人员的工作效率，服务质量等与图书陈列也有相当密切的联系，因此，图书成列子在一定程度上决定着店面的销售情况。 一。图书的成列原则A。图书店面经营特色：根据书店经营模式，将主营图书品种成列在最显眼的位置和高度，以吸引顾客视线，使图书易售出。B。显眼：考虑 读者身体特点，中等身材的顾客眼睛到胸部之间的位置高度属于“方便看见的高度”，是陈列的“黄金高度”。小学和儿童类图书要摆放在书架底层。C。容易选择和拿起：图书摆放时要便于顾客拿取，放回。不宜排的过紧，以免顾客抽了出来放不进去。  D。分类明确：便于顾客参观选购，摆放图书分门别类，按照每种图书的不同特征和选购要求的顺序摆放，便于顾客比较挑选。 E。货架要放满：陈列摆放的图书要保持丰富，不留白板，随卖随补充，并根据季节变化变化改变图书的成列形式。 F位置互换：图书固定摆放一段时间后，要适当调整陈列图书的位置，给顾客耳目一新的感觉。