2015年最新可口可乐销售手册.ppt

* 可口可乐--销售手册 * 目标金字塔 组织使命 组织目标 部门目标 所目标 组目标 个人目标 * 可口可乐--销售手册 * 目标管理项目 销售： 达成比 新开客户 铺货率 帐款： 应收帐款 逾期帐 坏帐 收现比 表报： 客户卡 日报表 专案追踪表 市场： 定期拜访 客户关系 促销执行 同业动态 店头执行 不良品 其它： 出勤状况 服装仪容 参与感 向心力 * 可口可乐--销售手册 * 目标设定基本原则 具体的 可计量的 切合实际的 可达成的 有时间性的 * 可口可乐--销售手册 * 目标设定基本考虑 市场规模 产品在市场之占有率 产品在市场之成长机会 竞品的市场活动 客户数 季节指数 区域性差异 新产品上市 促销 企图心 * 可口可乐--销售手册 * 目标管理：比较 1、与去年同期比 2、与上个月比 3、与竞品比 * 可口可乐--销售手册 * 区域规划要素（一） 合理的工作时间 距离 客户数 拜访频率 适当的成长空间 水平成长 垂直成长 通路组织发展 * 可口可乐--销售手册 * 区域规划要素（二） 有效的市场管理 市场反馈 客户满意度 同业动态 高度的成本效益 拜访效率 配送效益 路线数 * 可口可乐--销售手册 * 区域规划要素（三） 其他 地理条件 特殊限制 行政区域 * 可口可乐--销售手册 * 路线规划 资料