入门级战略终端营销部署.pptxVIP

0;一、总体思路及目标;一、总体思路及目标;3;4; 为全面保障公司3G业务的快速发展，提高入门级战略终端的性价比，经集团公司与各厂商多次洽谈，将入门级战略终端的结算价格控制在800元之内，同时，将零售价格确定在1000元之内，制定了价格体系如下：; ; ;;“购手机入网送话费”合约计划业务规定： ;“预存话费送手机”合约计划 分月支付模式：在合约计划用户不离网、不欠费的条件下，由各分公司与社会渠道代理商按月结算渠道拓展服务费。金额为用户所选套餐月费的10%，支付期限不超过24个月 一??性模式：按照《关于优化“预存话费送手机”合约计划渠道拓展服务费的通知》（销售〔2010〕197号）的相关要求执行 社会渠道代理商在销售“预存话费送手机”合约计划时，可选择其中一种渠道拓展服务费支付方式。选定后，原则上一年内不允许调整 “购手机入网送话费”合约计划 在合约计划用户不离网、不欠费、手机号码和手机串号相匹配的条件下，由各分公司与社会渠道代理商按月结算渠道拓展服务费。金额为用户所选套餐月费的10%，支付期限不超过24个月;社会渠道覆盖要求： 总部负责苏宁、国美、乐语、迪信通、五星、话机世界等全国性战略合作渠道的覆盖及上柜，覆盖店面不少于1000家 各省、地市分公司负责省级连锁及本地社会渠道的覆盖及上柜，覆盖店面不少于5000家（各省分配数量见附件） 社会渠道发展量由各省、地市分公司分配到以上覆盖店面 自有渠道覆盖要求： 具备终端销售能力的自有营业厅至少上柜3款入门级战略终端 在TOP 1000家自有营业厅，7款入门级战略终端的上柜率须达到100%（TOP 1000自有营业厅的各省分配数量见附件）;专柜要求：TOP 1000自有营业厅必须将7款入门级战略终端集中陈列在一节柜台内 陈列位置：7款入门级战略终端陈列位置须按如下布局图布置;物料种类： 自有渠道：7款入门级战略终端的统一海报、展架、桌卡、吊旗、折页及单产品联合版式折页 社会渠道：7款入门级战略终端的统一海报、展架、折页以及单产品联合版式海报、展架、折页 物料摆放要求： 各分公司自行从公司VI网站下载物料版式，严格按照VI要求制作，确保在1月15日前全渠道完成物料摆放 自有渠道必须配合使用海报、展架、吊旗、折页等宣传物料构成主题陈列；单产品联合版式宣传物料仅放置折页，并应放置在演示机或机模旁 社会渠道必须放置7款入门级战略终端统一物料或单产品联合版式宣传物料;- 14 -;各分公司必须按照“五要素”标准化销售模式，做好营业厅的终端合约计划销售，即必须配置“销售代表+演示机+演示卡+演示内容+标准话术”： 销售代表：由各营业厅配备的终端专职销售人员负责入门级战略终端及合约的推荐及销售；同时，可以引进产品促销员 演示机：各分公司必须对TOP 1000营业厅配备入门级终端演示机 演示卡：各分公司必须按演示卡配备要求，为每台入门级战略终端演示机相应配备演示卡 演示内容：根据不同用户群制定不同演示内容，并提前预置到演示机 标准话术：培训营业员的入门级终端销售话术;16;17;18;19;20;; 店奖兑现时限及要求 ·兑现时限：每月支付一次 ·兑现要求：营业员或促销员上交手机保卡并通过各国代及厂家审核